マーケティング目標を満たすニーズの例

マーケティングでは、顧客のニーズと要望を満たすことが、利益を増やし、より多くの製品やサービスを販売するための最も簡単な方法です。 マーケティングへの欲求の定義は、消費者が何を求めていて必要としているのかを見つけることです。 マーケティング戦略は、消費者に商品を購入させるためのさまざまなニーズを満たすことを目的としています。 顧客満足度を高めるために、いくつかのニーズが同時に満たされることがよくあります。 以下の消費者ニーズの例は、購入者が抱く欲求と、マーケティング戦略が目標とすべき重要なポイントを示しています。

充実した消費者ニーズ

消費者のニーズを満たすことは、あなたの製品が何をするのか、そしてそれが人々をどのように助けるのかを理解することから始まります。 マーケティングキャンペーンを的確に絞り込むには、消費者をどのように支援するかを十分に調査し理解するために時間を割いてください。 適切なターゲティングにより、最高の売上結果が得られます。 消費者は、「アウェアネスピラミッド」と呼ばれるものに陥り、ピラミッドの底辺にいる人々は自分のニーズや製品に気づいていません。 人々がピラミッドを上がるにつれて、彼らはあなたの問題がどのようにニーズを解決するかについてもっと理解します。

あなたがピラミッドの一番上にいるものをより良くターゲットにすることができるほど、あなたの製品は人がすぐに欲しいものを直接解決するので、あなたの売上高のコンバージョンはより高くなります。 たとえば、背中の痛みを感じていない人は意識のピラミッドの一番下にいますが、重傷を負っている人は一番上にいて、カイロプラクティックサービスを購入する可能性の高い候補です。

含まれるもので価値を付加する

消費者は複数のニーズを持っているか、ニーズと欲求を持っているかもしれません。 これが最初の販売に包含を追加することが消費者に彼らの支出のためにもっと強打を与えるのを助けるところです。 売り上げの強さは、他の商品でも固まります。 含まれるものはいくつでもかまいません。 例えば、洗車には、売却ごとに掃除機をかける無料のインテリアが含まれます。 それはまだ車をきれいにする必要性を満たしながら消費者によりよい最終的な経験を与える包含です。 包含は時々追加購入のその時または次回の購入時の割引です。

オプションの料金体系

誰もが買うものすべてに対して可能な限り最高の価格を得たいと思っています。 これは人間の本性です。 場合によっては、低価格で購入者のニーズを解決できます。 しかし、実際のコストが削減されていなくても、価格体系によってさまざまなニーズを解決できます。 例えば、子供は括弧を必要としますが、親は矯正を買う余裕がありません。 支払いスケジュールは、子供の歯科問題の必要性を解決しながら、親の予算の必要性を解決することができます。 歯科矯正医はサービスの価格を下げる必要はなく、実際には資金調達のための料金を追加することができます。

使いやすさ

利便性と使いやすさを提供することは、今日のマーケティング戦略で提供されている重要なソリューションです。 使いやすい製品を用意することは有益であり、製品の販売に役立ちますが、注文の配信方法は多くの消費者にとって重要な考慮事項です。 食料品をオンラインで購入して配達することができることは、店に行くために交通機関に頼ることができない高齢者の必要性も解決するかもしれない便利さです。

消費者にとって購入を容易にするという考えは、より高い売上を生み出すのに大いに役立ちます。 自動車販売のための新しいマーケティング戦略には、セールスマンとそのマネージャをプロセスから除外し、面倒な交渉を排除する企業が含まれます。 これは多くの人々にとって車を買うという全体的な経験をより便利で楽しいものにします。

関係を築く

多くの顧客は、「知っている」と感じる企業との取引を選択します。 レンガとモルタルの会社を扱うことを選択する消費者は、彼らが数字のように感じたくないので、そうすることがよくあります。 彼らは毎回すべてを説明する必要なしに立ち入り、ビジネスを行いたいと思っている関係探求者です。 小規模な保険会社や信用組合は、このアプローチを採用して、あまりにも多くの顧客を追跡することができない大規模なコングロマリットと競争しています。 オンライン会社でさえ、会社が彼らを気にかけているように感じたい消費者の関係経験を改善するために働いています。