セールスステージの例
セールスサイクルは機会をセールに変える道を提供します。 新規顧客と既存の顧客のどちらを問わず、売上高のさまざまな段階は似ています。 販売の段階を特定する能力はあなたがあなた自身の成功したアプローチを開発するのを助けることができます。
カスタマー資格
販売プロセスを成功させるためには時間と労力が必要です。 営業担当者は、どの顧客連絡先が売上につながる最良の機会を提供するかを判断して、収入を最大化します。 販売の顧客認定段階は、既存の顧客と新しい顧客に適用されます。 営業担当者は、顧客のニーズを判断するための質問をしてから、顧客にソリューションを提供できるかどうかを判断します。 これはあらゆる販売プロセスの最初の段階であり、経験豊富な営業担当者は迅速に顧客の状況を特定することに熟達します。
製品協会
顧客は常にあなたの製品提供についての包括的な理解を持っているわけではない、それが彼らが販売専門家を必要とする理由である。 製品の関連付け段階で、営業担当者は顧客の問題を特定し、製品をソリューションに割り当てるのに役立つ質問をします。 気をつけて、ある時点で解決すべき問題を特定するのに役立つキーワードやフレーズを提供してくれるので、顧客の言うことに耳を傾けてください。
値を代入する
販売担当者が製品に価値を割り当てるとき、彼女はクライアントが製品を購入することの利点を理解するのを助けています。 価値は顧客の製造上の問題を解決することにあるかもしれませんまたはそれは顧客が彼の請求プロセスを合理化するのを助けることにあるかもしれません。 あなたはそれがどのように顧客の生産性を向上させるかという点で価値を提示するべきであり、そして製品が時間をかけてそれ自身の代金を払うのを助けるためにいくら節約するか。
所有権
所有段階は、販売プロセスの最終段階の1つです。 顧客があなたの製品の所有権を思い描いて、顧客に販売契約に署名させるのを手助けします。 たとえば、クライアントに商品の配達を希望する時期を尋ねるのではなく、今週配達を受け入れることができるかどうか、または来週の方がよいかどうかをクライアントに尋ねます。
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