小さなボトルウォーターデリバリービジネスを育てる方法

ミネラルウォーターデリバリー事業は3つの異なる市場にサービスを提供しています。井戸水の悪さなど、望ましくない水源を持つ顧客は、定期的に淡水を楽しんでいます。自動車整備士など、気候が管理されていない地域で一般的に働く従業員は、作業週中に冷水を安定して供給されます。最後に、企業やプロのオフィスは、顧客や顧客に新鮮な水を提供することによって、顧客に優しいイメージを提示します。マーケティングのアプローチはさまざまですが、すべての顧客に優れたサービスを提供することで、あなたの会社の職業的イメージを強化することができます。

1。

あなたの潜在的な水上マーケットを調べてください。配送サービスが効果的に到達できる地理的な地域を特定します。最寄りの水道システム管理者にアクセスして、システムが提供する世帯数と事業数の情報を求めてください。井戸水の水質問題に関する公開情報とともに、地元の飲料水井戸についても同様の情報を要求してください。最後に、ターゲット地域内の既存のボトル入り飲料水配達サービスの数を決定します。

2。

信頼できる水質データを入手する。あなたの街の公共水道についての品質関連の情報を要求してください。米国環境保護庁は、年間15回以上の接続を提供するすべてのコミュニティ水道システムが、顧客に水質レポートを提供する必要があると指摘しています。報告書は地域の状況に合わせて作成し、最近の違反や水質問題と一緒に成分分析を含める必要があります。

3。

インパクトのあるマーケティング資料を開発する。水質情報を調べて、ビジネスが解決策を提供できる問題を特定します。グラフィックデザイン会社と協力して、住まいの見込み客に郵送または配達できるカラフルで簡潔なラックカードを作成します。可能な限り専門用語を使用せずに、主な品質上の問題をわかりやすい用語で強調表示します。ボトル入り飲料水の利点と利便性を明確に述べてください。

4。

既存の顧客に売り込みます。現在の顧客のリストを作成し、各顧客に3つの同封物を含むメーラーを送信します。新しいラックカード、再注文を促すための頻度割引表、紹介ボーナスプログラムのチラシを含めます。潜在的な顧客として家族や友人を推薦するようにあなたの顧客に勧めます。これらの見込み客が所定のサービス契約を結ぶと、あなたの顧客はアカウントクレジットまたはその他の特典を受けます。

5。

オフィスパークやサービス施設を訪問する。地域の事業者に配送サービスを販売する外部の営業担当者を指名します。サンプルのボトル入り飲料水を各事務所やサービス施設に届けるように販売員に依頼してください。彼女の見込み客が水を楽しんでいる間に、水の利点を強調し、一度限りの紹介オファーを提示するように彼女に依頼してください。その事業が顧客のコミットメントにつながる少なくとも1つの紹介を提供するならば、口座信用を提供してください。

6。

商工会議所の会員と交際する。商工会議所に加わって、あなたの街のビジネスマーケットに到達しましょう。あなたはネットワーキングイベントやビジネス上の露出にアクセスし、あなたのマーケティング活動に集中するための会員名簿を受け取るでしょう。個人的に紹介ボトル入りウォーターデリバリースペシャルで仲間を訪問してください。合衆国商工会議所を通してあなたの部屋を探してください（「参考文献」を参照）。

あなたがヒューストン地域で活動しているなら、2ダース以上の商工会議所が会員とマーケティングの機会を提供します（「参考文献」を参照）。