プロモーションミックスに影響を与える要因

商品やサービスの宣伝は、意識を高め、商品やサービスを位置づけ、顧客に購入を促す。 広告は不可欠ですが、それが唯一の考慮事項ではありません。 代わりに、全体的なプロモーションミックスには、個人販売、セールスプロモーション、PR、ダイレクトマーケティングキャンペーンも含まれます。 最適なミックスを作成するための明確な基準や方法がないため、各企業はプロモーションミックスに影響を与える要因を考慮し、独自のカスタムプロモーション戦略を作成する必要があります。

製品指向の要素

製品またはサービスの性質と、それが製品ライフサイクル内のどこにあるかによって、購入を決定する前に顧客が必要とする情報量が決まります。 たとえば、顧客はほとんどの場合、新製品や、本質的により複雑なコンピュータ、自動車、または住宅用暖房システムなどの製品を評価するときに、より多くの情報を必要とします。 このような場合、広告、店内販売促進、個人販売は、販売促進ミックスの中でより重視されるでしょう。 それとは対照的に、一般的な広告やセールスプロモーションを含むプロモーションミックスは、食料品や衣料品などの一般的な日用品に適しています。

ターゲット市場と直接競争

競合他社の製品を差別化するプロモーションミックスを作成するためには、直接競争が何をしているのかを知ることが企業にとって重要です。 ポジショニングとも呼ばれる製品の差別化は、競合製品と比較して、商品またはサービスの属性、価格、品質、または使用法について区別をつけることに重点を置いています。 ポジショニングは、ライン上、ライン下、または組み合わせのプロモーションミックスを使用して達成できます。 一般的な宣伝広告には、宣伝、テレビ、ラジオ、印刷広告などがあります。 ダイレクトメールキャンペーンのようなダイレクトマーケティングの取り組みに焦点を絞った、宣伝用の宣伝ミックスは、特定のターゲットオーディエンス内に商品を配置するのに効果的です。

マーケティング戦略

商品のマーケティング戦略もプロモーションミックスに影響します。 たとえば、プッシュ戦略のプロモーションミックスはプルプロモーション戦略のミックスとは異なります。 プッシュプロモーション戦略は、需要を生み出すために製品を顧客に渡します。 この種の戦略では、直接販売およびトレードプロモーションがプロモーションミックスの基盤を形成します。 プルプロモーション戦略は、顧客を引き付けることによって製品に対する消費者の需要を増やそうとします。このタイプの戦略では、製品認知度を高めるマスメディア広告と製品プロモーションは、ほとんどの場合、プロモーションミックスの基盤を形成します。

予算配分とリソースの可用性

プロモーションミックスを決定するには、コストが重要な要素です。 年間マーケティング予算、個々のキャンペーンの予算、および各販売促進ツールの費用はすべて、販売促進ツールを使用できるかどうか、またその程度を決定する上で重要な役割を果たします。 例えば、テレビ広告スポットを制作し運営するための高コストは、いくつかのビジネス予算にとって制限要因となり得る。 リソースの可用性も考慮すべき点です。 新聞広告は適切な宣伝ツールであるかもしれませんが、それは小さなコミュニティでは利用できないオプションであるか、または新聞の発行率が低すぎる場合は効果がない可能性があります。