企業の競争戦略に影響を与える要因

毎年同じ競争戦略を持っている企業はほとんどありません。 あなたのビジネスと市場は絶えず進化していて、新しい会社と製品が常にその分野に参入しています。 あなたの競争に先んじてとどまるためのあなたの戦略はあなたの新しい目標を達成するために変わらなければなりません。 以前の戦略が間違っていたわけではありません。 それはあなたが今競争するために異なる問題を抱えていて、あなたの新しい状況に素早く適応することができなければならないことを単に意味します。

顧客ニーズの変化

競合他社よりも多くの価値を顧客に提供することに戦略を集中させることはできますが、顧客の価値が変わる可能性があります。 ターゲット市場で既存の顧客を新しい顧客に置き換えているか、顧客の期待が変化しているか、顧客が以前とは異なるレベルのサービスを望んでいるかを確認するには、市場環境を継続的に調査する必要があります。 ターゲット市場の構成の変化と顧客のニーズの変化は、新しい顧客の要求に応えるために戦略を調整する必要がある要因です。

新しいサプライヤーを見つける

ビジネスから購入する商品に独自の特性がある場合は、競争戦略の一部を特定のサプライヤの使用に基づいて行うことができます。 そのようなサプライヤが廃業したり、競合他社と提携したりする場合は、さまざまな競争上の優位性を強調するように戦略を調整する必要があります。

たとえば、問題のサプライヤの価格が最も低く、価格で競合している場合は、価格を引き上げ、製品を特定の高度な機能を実行できる最も安価なものとして宣伝する必要があります。

より高度な製品

技術開発に追いつかれたり、改良された製品に置き換えられたり、新しい機能や機能を導入した製品に置き換えられたりすると、製品は時代遅れになります。 製品が古い場合は、競争力のある戦略を調整して既存の製品の価格を引き下げ、新しいバージョンをより高い価格で導入することができます。 最新のテクノロジの市場を利用しながら、旧バージョンを実証済み製品ラインとして宣伝することもできます。

競合他社の行動

あなたの競争相手の行動はあなたの戦略に影響を与える主な要因です。 あなたの既存の競合他社の行動を評価することに加えて、あなたはあなたの市場への新規参入をチェックしなければなりません。 あなたがあなたの戦略を調整していると同時に、あなたの競争相手はあなたの行動に反応しています。

戦略の変更から最大の利益を得るためには、各競合企業があなたの調整にどのように反応する可能性があるかを前もって考えなければなりません。 それからあなたは全体的により有利な競争環境をもたらすそれらの要素で進むことができます。