ポーターの競争力モデルの5つの要素

ハーバード大学の経済学教授Michael Porterは、経営幹部が競争を理解し対処するのを助けるために5つの力のモデルを開発しました。 Porterは、競争に影響を与える要因は業界に関係なくほぼ同じであると主張しています。 競争を形作る彼の5つの力には、既存の競合企業間の競争、顧客の交渉力、サプライヤーの交渉力、代替製品の脅威、および新規参入者の脅威が含まれます。

既存の競合企業間の競争

老舗企業には、忠実な顧客、最高の立地、優れたサプライチェーン、市場に対するより深い理解など、競争上の優位性があります。 彼らは彼らの顧客にプロバイダーを変えるように説得する必要があるので、新しい会社はそれがすでに確立された競争相手を扱うことが難しいと感じるかもしれません。 このハードルを克服するために、いくつかの会社は顧客、供給業者および従業員からライバルについての情報を得て、彼らが売る特定の製品とサービスを研究します。 彼らはそれから競争を克服するための戦略を開発するためにこれを使う。

顧客の交渉力

顧客の交渉力は、企業の競争戦略に大きく影響します。 買い手は、売り手の数に比べてその数が比較的少ないシステムで、より低い価格を要求する力を持っています。 このような場合、顧客が特定の店舗のサービス品質や価格に不満を抱くようになると、顧客は簡単にライバルに切り替えることができます。 一方、あなたのビジネスが製品やサービスの唯一の提供者であるならば、顧客はほとんど交渉力を持っておらず、あなたはあなたの価格戦略でもっと積極的になることができます。

サプライヤーの交渉力

供給業者はビジネスのための投入物または原材料を提供します。 彼らの交渉力は、インプットをビジネスに売るときの価格が完成品の販売価格を決定するので、会社の利益率に直接影響します。 供給者は、少数である場合、補給品に代わるものがない場合、または購入会社間の統一がない場合には、交渉力が高い。 たとえば、2つのサプライヤが特定のビジネスニーズに対応していて、そのうちの1つが廃業した場合、もう一方のサプライヤが価格を引き上げる力を持ち、コスト構造を維持する能力に影響を与えます。

代替製品の脅威

代替製品は、価格や品質に基づいて代替品を選択する機会を消費者に提供します。 消費者は他の商品の代わりに特定の商品を購入するのを簡単にやめることができるので、これは競争を激化させる。 例えば、消費者は前者の明らかな健康上の利益のためにピーナッツバターの代わりにアーモンドバターを買うかもしれません。 競合他社よりも優位性を維持するためには、消費者の嗜好に基づいたブランドロイヤルティの向上に投資して、そのカテゴリの他の製品よりも際立っている必要があります。

新規参入の脅威

業界の参入障壁が低い場合、企業は新規参入企業との競争リスクに直面します。 新規参入者は、顧客を引き付けるために、低価格や積極的なマーケティング戦略などの戦略を導入することができます。 新しい会社はまた、既存のプレーヤーとの競争を促進するように、より良い価格と条件をサプライヤーに提供することができます。 顧客ロイヤルティ、流通経路の制限、主要なリソースの不足など、参入障壁の高さがこの競争上の危険を制限する可能性があります。