5種類のビジネス市場

特定の種類の消費者または特定の市場のセグメントをターゲットにすることに加えて、企業はそれらの製品およびサービスを異なる種類のマクロ市場に合わせて調整することができる。 あなたが提供するもの、あなたの価格設定、販売促進戦略および流通経路を変更することによって、あなたは様々な市場で異なった方法で同じ製品またはサービスを売ることができます。

企業間マーケティング

あなたが他の企業に売るとき、あなたは企業間市場に参加しています。 B2B市場では、望ましさ、地位、その他の感情的な売り込みよりも、顧客教育と利益の証明を重視する必要があります。 企業間販売では、広告や宣伝よりも個人的なやりとりが必要で、少数の顧客から大量の注文を受け取ることがよくあります。 B2B市場には、工業製品、コンサルティングサービス、および金融サービスの販売に焦点を当てた市場のサブセットがあります。

工業製品マーケティング

産業市場は、主に、機械、材料、化学薬品、自動車、オフィス家具および消耗品などの硬い商品で取引を行っている会社から成ります。 買い手はしばしば製造業者です。 売り手はサプライヤーとして知られています。 サプライヤは、自社の製品やサービス、そして市場全体の専門家でなければなりません。 彼らは顧客とパートナーを組むためにコンサルティング販売アプローチを頻繁に使用して、彼らが問題を解決するか、または特定のビジネス目標を満たすのを助けます。

プロフェッショナルサービスマーケティング

B2Bのもう1つのサブセットは、マーケティング、情報技術、人事、福利厚生計画、経営コンサルティング、給与などのビジネスニーズのコンサルティングまたは提供からなるプロフェッショナルサービスです。 いくつかの商業サービス、特に情報技術システムを含むものは、コンピュータやソフトウェアのような硬い商品の販売を含む。 多くの個人起業家はコンサルタントとしてプロフェッショナルなサービスを提供していますが、企業は広告、広報、プロモーション、メディア購入などのさまざまなサービスを1つの屋根の下にまとめることがあります。

金融サービスマーケティング

独自のモニカーを持つ商業サービス市場の1つの分野は、金融サービスを販売する企業のグループです。 これには、銀行、保険、商業用の信用および貸付、税務計画、投資および資産管理、ならびに上場企業へのコンサルティングが含まれます。 金融サービスの専門家は、多くの場合、高度な訓練を受けた、認定された、免許を取得した、または保税されています。 金融サービスプロバイダーは、多くの場合、特定の政府の規則や規制に従う必要があります。

政府サプライヤ契約

政府と協力することは、さまざまな機会と課題をもたらします。 地方自治体、州、または連邦機関との契約は、その義務を遵守し、時間どおりにあなたに支払うしっかりしたクライアントを持つことを意味します。 これらの契約を結ぶには、通常、長い入札を記入し、あなたの会社の身分を証明し、政府機関が要求する他の商慣行に従うことに同意する必要があります。

一部の地域では、政府契約の入札者は、少数派による会社の少なくとも部分的な所有権を含む要件を満たす必要があります。 地元の市役所や学校のための造園や清掃の契約でさえも、確保するのに数か月かかることがあります。