戦略的および事業計画モデルの基本原則

計画プロセスの間、中小企業の所有者とチームは、会社の目標を達成するために取られる戦略的行動、およびそれらの行動の財務結果に関して、企業の将来を予測またはモデル化します。 企業はさまざまな計画アプローチを使用していますが、企業の将来の成果のモデルはいくつかの基本原則に基づいています。

ビジョンから始める

計画の第一歩はあなたの長期目標 - あなたがあなたの会社が将来達成することを意図しているものに対するビジョン - を作成することです。 ビジョンは会社の長期的な方向性を定義するため、このビジョンは非常に重要です。 いくつかの事業主は壮大なビジョンを持っています。 他の人はもっと控えめな人がいます。 いずれにせよ、ビジョンはあなたが到達したい究極の目的地です。 それが整っていれば、計画は望ましい目的地に到達するための行動ステップを考案するプロセスになります。

現在のポジションの評価

年次計画プロセスの間に、ビジネスの所有者そして経営陣は主要な競争相手と比較して会社の長所と短所を識別する。 彼らは時間の経過とともに弱点を軽減または排除し、会社の強みを利用しようとします。 計画には、会社が直面している主な問題や課題（会社の業務に影響を与える政府規制の変更など）の評価も必要です。 その後、これらの問題や課題による悪影響を最小限に抑えるための戦略が考案されます。

測定可能な目標とメトリクス

目標設定は計画の基本要素です。 測定可能な目標が設定されていないと、会社が長期目標である所有者のビジョンの実現に向かって進歩しているかどうかを確認するのは困難です。 次年度の収益の増加率など、いくつかの目標は定量化可能です。 他のものはより定性的ですが、それでも測定可能です。 顧客サービスを向上させるという目標は、顧客の苦情の減少によって測ることができます。 大きな目標に加えて、メトリックと呼ばれる小さな目標も計画に含まれています。 これらは、より大きな目標を達成するために達成しなければならないことを示しています。 顧客のトラフィックが増加したため、または顧客1人当たりの平均購入額が増加したために、売上が増加する可能性があります。 顧客トラフィックと平均購入の両方の目標も設定されています。

健全な仮定に基づく

中小企業の所有者が会社の運営環境を理解すればするほど、計画はより現実的になります。 仮定は、環境がどのように見えるかのモデルです。 たとえば、会社は業界の成長と一般経済についての仮定を使用します。 もう1つの仮定は、会社が来年中に対抗する競合他社の数と強みに関するものです。 仮定が間違っていることが判明した場合、同社はおそらくその計画された収益と利益の目標に到達しないでしょう。 たとえば、会社は来年の記録的な売り上げを計画しているかもしれませんが、目標が設定されたときに2人の新しい強い競争相手の参入は考慮に入れられませんでした。

環境の変化に適応する

事業環境は年度中に変化するため、実際の結果は予想されたものとは異なる可能性があります。 顧客が会社の製品やサービス、およびそのマーケティング戦略にどのように対応するかを予測するのは困難な場合があります。 その年の間、所有者は、環境の変化が著しい場合には、戦略を調整することも予測を調整することもすることができます。 この基本原則は柔軟性です。 計画は絶えず進化しており、計画プロセスの最後に着手したものではありません。