営業部門の目標

営業部門は、多くの中小企業にとって最高の資金源です。 このように、この重要な部署で活動する必要があるのは十分な可能性があります。 成長に焦点を合わせる確実な方法の1つは、到達する部門の販売目標を設定することです。 実現可能な販売目標と魅力的なインセンティブプランを組み合わせて、中小企業の成長を見守ってください。 毎月目標を混同し、過去の恒星の期間のデータに基づいて目標を決めます。 目標はスタッフを伸ばすべきですが、達成することは不可能ではありません。

セールスコール

あなたのビジネスがコールセンターを運営している場合は、あなたのスタッフにアウトバウンドセールスコールの目標を設定してください。 月の初めの前に、前月よりも10パーセントから20パーセント高い部門目標を設定します。 今月の目標を追跡するには、大きな月単位の目標を週単位の目標に分割したことをスタッフに知らせます。 あなたはスタッフにトップアウトバウンド販売の発信者の毎日の内訳を与え、最も売上を上げた発信者に賞賛を与えるべきです。

製品デモ

一部の企業は製品のデモンストレーションを通じて販売を達成しています。 この実践的なテクニックは、営業チームにとって良い目標になります。 新製品をロールアウトするか、または古いお気に入りを引き出してチーム向けにデモンストレーションします。 完璧なデモンストレーションの例を挙げて少し時間をかけてください。 部門が通常1週間に10回のデモン​​ストレーションを行う場合は、それを15にプッシュします。乾式消去ボードまたは掲示板を使用すると、営業チームは毎日視覚的に確認できます。 また、デモンストレーションが完了したときに送信される電子メールも良いインセンティブです。

ターゲット商品

販売目標を大きくするのではなく、特定の商品をターゲットにして目標の焦点を絞ります。 商品を選択する前に在庫を確認し、お客様に十分な商品があることを確認してください。 それから、「今月は100個の青いウィジェットを販売します」というように、売上高を発表します。 ターゲット番号をボードに配置し、売上が上がるにつれて番号を減らします。 それが助けになるならば、毎月の目標を毎週と毎日の売上目標に分割します。

外部販売目標

適切な目標を設定することによって、より多くの外部売上を獲得する。 このチャネルでビジネスの収入を上げたい場合は、2人のセールスリーダーに「プッシュ」期間中に2人の研修生に実地研修を依頼してください。 新しいチームに、1日に3〜5の社外売上を目標とします。 セールスリードのアイデアを提供したり、最初にセールスアポイントを予約するためにコールセンターを使用すると便利です。 以前の売上に基づいて、新しいチームメンバーごとに売上目標の割合を10％増やします。