横にならずに良いセールスマンになる方法

「一般的に、営業担当者は正直になると良い評判を得られません」とBoston Business Journalは報告しています。 それは残念です、誠実さは販売における最良の方針であるだけではなく、それはまた最も利益のあるものにもなり得るからです。 あなたは製品を動かすためにうそをつく必要はありません。 あなたの時間と労力をかけて、永続的で誠実な関係と本当の長期的な価値を創造することによって、あなたはあなたの良心を心配することなくあなたの数に会うことができます。

情熱的である

良い販売は、あなたが販売しているものについての熱意と情熱で始まり、終わります。 あなたが製品やサービスに情熱を注いでいるとき、それを自分で使い、それを内外に知っているなら、他の人にもそれについて興奮させるために嘘をつく必要はありません。 業界情報サイトのBusiness Know-Howによると、情熱的な営業担当者は彼らの仕事により多くの努力を注ぎ、結果としてより多くの成功を見ています。

増分目標を設定する

真実で速くゆったりとしたプレーをすることは、数字を打たない営業担当者にも採用されるかもしれません。 それを避ける簡単な方法は、誠実さを保ちながらパフォーマンスを向上させることです。毎日、毎週、毎月、さらには毎年の目標をカバーする増分目標を計画します。 あなたが堂々とした販売割当量を具体的で到達しやすい目標に細分するとき、あなたの仕事は改善されます、そしてあなたはあなたのマークを打つためにうそをつく必要はありません。

直接に

その日の時間はほんの数時間しかありません、そして多くは直接ではなく顧客に正直でない営業担当者によって無駄にされています。 Boston Business Journalによると、営業担当者は潜在的な顧客との厳しい質問には消極的で、結果として顧客の時間と自分の時間の両方を無駄にします。 あなたの会社が最低の競合他社の価格に匹敵することができないか、または顧客が他の誰かからの購入を検討していることを知っているならば、顧客に彼らが最も好きな競合相手についてちょうど何を尋ねます。 それから、あなたの会社が何を提供できるかについて誠実な会話をしてください、そしてあなたが価格で競争相手に匹敵することができないのを知っているならば前もってしてください。 Boston Business Journalによると、それは全員の時間を節約し、顧客はあなたの正直さに感謝するでしょう。

長期的な価値を創造する

ビジネスノウハウによると、営業担当者は利用可能な最低価格に勝つことにあまりにも夢中になっているため、顧客が会社から購入したい他の理由には注意を払っていません。 ただし、顧客は、長期的な価値を付加する企業から購入することを選択することがよくありますが、たとえその価値がより高い価格になったとしてもです。 成功するセールスマンは、顧客とのやり取りに価値を生み出します。そして、それを実現する主な方法の1つは、誠実で直接的な関係を築くことです。