良いトレードショーのマネージャーになる方法

トレードショーのマネージャは、トレードショーのスポンサーまたは主催者、あるいはショーに参加している会社のいずれかで働くことができます。 時折見本市に参加する中小企業では、この役割は販売またはマーケティングチームのメンバーの責任である可能性があります。 優れたトレードショーマネージャは、企業に具体的なビジネス上の利益をもたらし、イベントへの訪問者を満足させる経験を提供することを目的としています。

ビジネス目標

トレードショーのマネージャーとしてのあなたの主な役割は、あなたの会社のビジネス目標を達成することです。 あなたの会社は新しい展望を満たし、より多くのセールスリードを生み出すためにショーに参加することを決定するかもしれません。 それは新しい市場または新しい販売地域で存在感を確立する機会を提供するショーに参加することを決定するかもしれません。 参加することに同意する前に、展示会の調査を行ってください。 主催者に前回のイベントの訪問者データを提供するよう依頼することで、ショーが会社の希望するターゲットオーディエンスを引き付けることを目的としていることを確認します。

リソース

トレードショーのマネージャーは良いプランナーです。 参加を成功させるために必要なすべてのリソースと活動を特定する必要があります。 あなたの会社がショーで提供する製品についてマーケティングチームに尋ねてください。 商品の在庫状況を確認し、会場への配達を手配します。 パンフレットや文学を注文して訪問者に伝えます。 イベントの主催者に連絡してスペースを予約し、ブースを提供してください。 ブースのディスプレイグラフィックを準備するように広告またはデザイン会社に依頼してください。

調整

見本市のマネージャーが、訪問者に会うために出席する必要がある人々を調整します。 キーパーソンはセールスチームとテクニカルチームのメンバーです。 ショーがエグゼクティブレベルの意思決定者の聴衆を引き付ける場合は、ショーの一部に出席するように上席管理チームのメンバーに依頼してください。 トレードショーのチームに、イベントの詳細、展示する製品、および重要な顧客に関する背景情報、またはショーを訪れる可能性のある見込み客を紹介します。 ショーの間中、十分な人数の従業員が参加できるようにスケジュールを作成します。

訪問者

適切な訪問者を引き付けることが成功に不可欠です。 セールスチームに、顧客や見込み客に連絡し、あなたのブースを訪問してもらうよう依頼します。 ショーのディレクトリに広告を掲載し、ショーでのプレゼンスを促進するために関連する業界出版物にプレスリリースを送ってください。 ショーの間、あなたのチームにあなたのブースへのすべての訪問者の連絡先の詳細をキャプチャするように勧めてください。 イベント終了後は、訪問者に連絡して出席してもらったこと、追加情報を提供したり、フォローアップの電話を手配したりします。