ビジネスを征服する方法

キャンバスを行うには、見込み客に電話したり、見込み客を訪問したりして販売します。 事業を営むときに考慮すべきことがたくさんあります。 中小企業の所有者として、会社を訪問する前に、会社の所有者または購買部長に適切な資格を与えていることを確認する必要があります。 ビジネスを認定するには、そのタイプの製品やサービスを使用したことがあるのか​​、それとも市場に出回っているのかを連絡先に尋ねる必要があります。 適格な見込み客があなたの時間とお金を節約します。 また、ビジネスを訪れる際には、プロフェッショナルに見えることが不可欠です。 キャンバスするときには、他にもいくつか重要なステップがあります。

ビジネスについてすべて学ぶ

それを訪問する前にあなたがビジネスについてできる限り学ぶこと。 同社のWebサイトにアクセスするか、GoogleやYahooなどの検索エンジンで会社に関する記事を確認してください。 あなたのビジネス見込み客の製品とサービスを調べてください。 それが地域、地域、または国ごとに運用されているかどうか、またその製品をどこで配布しているかを確認します。 その主要顧客が誰であるか、そしてそれが市場で直面している主要な競合他社とは何かを調べてください。 あなたのビジネスの顧客がその業界で直面する重要な課題のいくつかを理解していることを確認してください。

予定を設定する

あなたのビジネスの見通しを訪問するために電話で予定を設定します。 そのようにしてあなたは決まった時間を持ち、より良いすべての販売予定を管理することができます。 今回のコミットメントは、人があなたからの追加情報を求めているという点で、中小企業の所有者としてのあなたの自信を強化するはずです。 あなたの見込み客と話すときは丁寧だが直接的である。 彼が主要な意思決定者であるかどうか、または会議中に他の人が出席する必要があるかどうかを尋ねます。 特定の種類のプレゼンテーションに基づいて、オーディオビジュアル機器について問い合わせます。

プレゼンテーションを調整する

あなたのビジネスの見通しの方のあなたの販売の提示を調整しなさい。 業界関連の画像でラップトップまたはプロジェクタのスライドを作成します。 あなたのプレゼンテーションを支援するためにあなたのクライアントの業界について利用可能な市場調査データを使用してください。 あなたの会社の能力の例を提供するとき、業界関連のテーマまたは専門用語を含めてください。 たとえば、マーケティングリサーチコンサルティング会社を代表している場合は、典型的なデータテーブルからページを表示します。 見込み客の業界についてのあなたの知識をよりよく示すために、データスライドに見込み客の名前と主要な競合相手を使用してください。

コンサルタントになる

あなたの販売に対して積極的にあなたの商品やサービスを販売することに対して諮問的なアプローチを取りなさい。 見込み客の事業についての理解を深めるための質問をします。 セールスおよびマーケティングのエキスパートであるEvan Carmichaelによると、彼が本当に必要としているものをよりよく理解するためにあなたのビジネスの連絡先を聞いてください。 見込み客の事業について基本的な質問をしないでください。 Heinz Marketingのセールスコンサルタントによると、ビジネス上の連絡先について質問して、彼に新しいことを考えさせたり、新しいことを学ばせたりします。 あなたの製品やサービスに関して、ユニークな角度から質問を投げかけてください。