弾力性はどのように中小企業の収益を増加させますか？

中小企業は、弾力性を使用して、どの商品で価格を引き上げることができ、どの価格で値段を下げるべきかを判断できます。 製品に弾力的な需要がある場合、それはもっと高価であっても顧客がそれを買うことを意味しますが、需要がそれほど弾力的でない場合、顧客は製品の購入をスキップするか競合する商店からそれを買うかもしれません。 弾力性のある供給もあなたの収入に影響を与えます。 あなたの製品を販売する競合他社が増えると、収入が減少する可能性があります。

ロケーション

立地は需要の弾力性の重要な要素です。 あなたが高速道路に沿って50マイルの範囲内で唯一のガソリンスタンドを所有している場合、運転手はガソリンスタンドの燃料が少なくなったり燃料がなくなったりすると停止していっぱいになります。 運転手がお腹がすいている場合、ガソリンスタンドのコンビニエンスストアでの食べ物の需要も弾力的ではない可能性があります。

代替案

あなたが多くの競合他社を持っているならば、価格を下げることはより良い戦略かもしれません。 例えば、あなたのガソリンスタンドが1ガロンあたり3.50ドルでガソリンを販売し、通りを渡って別のステーションが3.40ドルでガスを提供する場合、あなたは多くの販売を得ることができないかもしれません。 Elasticityは、顧客の目標を満たす代替案を検討します。たとえば、コンビニエンスストアがホットドッグを高価格で販売している場合、顧客は他のコンビニエンスストアから安くなればハンバーガーを購入する可能性があります。

製品

製品自体の特性が弾力性に影響を与えます。 あなたがユニークにカットされたダイヤモンドの指輪を売る宝石店を経営するならば、あなたが価格を上げたとしても顧客はダイヤモンドの指輪を買うと決めるかもしれません。 製品は贅沢品であり、正確な代替品を見つけるのは難しいので、需要はそれほど弾力的ではありません。 コンビニがラーメンを販売している場合、ホットドッグや他の食品よりも安いため、顧客はラーメンを購入するだけで済みます。そのため、ラーメンの値段を上げると売上が大きく落ちる可能性があります。

顧客の収益

弾力性はあなたの典型的な顧客が稼ぐ賃金に左右される。 あなたが裕福な町でコンビニを経営しているならば、彼女はレジで20ドルか30ドルを使うかどうか気にしないかもしれません、それで彼女は年間50万ドルを稼ぐので、請求は彼女の収入のほんの一部です。 高い賃金と低い失業率を持つ町で同じ価格差があると、顧客はあなたの店で買い物をしなくなる可能性があります。