販売促進レターの作成方法

販売促進レターは、テレビコマーシャルや新聞広告などの大量の広告戦略の雑然とした雰囲気を回避して、見込み顧客と一対一の関係を築くのに役立ちます。 あなたの手紙は受取人に彼の課題や目標に対処し、あなたの商品やサービスが彼のライフスタイルにどのように関連しているかを説明する方法で話すべきです。

ターゲットオーディエンスを決定する

あなたのセールスレターが受取人のニーズと要望に応えれば、あなたのセールスレターはより大きな影響を与えるでしょう。 書き始める前に、年齢、性別、教育レベル、社会経済的地位などの人口統計上の詳細を含め、対象読者の詳細なプロファイルを作成してください。 労働力に入ったばかりの若い専門家は、孫を持つ退職者とは大きく異なるメッセージに反応します。 あなたが引き付けることを望んでいる顧客の種類のために書いてください。 複数のユーザー層をターゲットにしている場合は、それぞれに別の手紙を書きます。

読者の注目を集める

効果的なセールスレターは、最初に読者の注意を引いて、より多くを学ぶように彼を誘惑しなければなりません。 意外な事実、面白い逸話または考えさせられる質問であなたの手紙を開けてください。 読者が直面している課題を説明して、彼があなたが彼の窮状を理解していることを知ってもらうようにしましょう。 あなたが同じ障害に直面していると述べることによって彼との共通の基盤を確立しなさい。 たとえば、「私のような人なら…」などの文章で開きます。「親愛なるスミスさん」などの入り口で読者に挨拶をして、手紙をパーソナライズします。

あなたの製品やサービスを説明する

あなたの会社とできることについてできる限り多くの詳細を提供してください。 あなたが提供する商品やサービスの種類、それらの目的、そしてあなたの提供が競争が売っているものとどのように異なるかについて話し合う。 あなたがビジネスを続けてきた期間と会社の価値観について述べて、読者にあなたの会社を紹介してください。 会社が獲得した賞やあなたの製品やサービスの成功率などの事実と統計を含めます。 読者が製品やサービスの背後にある会社について知っているほど、彼はあなたを信頼するでしょう。

買うように読者を説得する

成功した販売促進レターは読者に知らせるだけでなく、あなたが提供しているものに対する欲求も生み出します。 単にあなたの製品の機能を列挙する代わりに、それを使うことによって読者がどのように利益を得るかについて説明してください。 より多くのエネルギーを持っている、仕事で上達している、または時間とお金を節約するなど、読者の感情に訴える。 読者のリスクと彼が抱えている可能性のある疑問を解消するために、文字列を付けないトライアルオファーを提供してください。 あなたが彼があなたの製品を試してみることをやる気にさせる期間限定の割引に言及することによって緊急性の感覚を作り出すこともできます。

行動への呼びかけで終わる

販売促進レターの最終的な目標は、新規顧客を引き付けることです。そのため、読者に製品またはサービスの購入を依頼してレターを閉じます。 それが製品のデモンストレーションのためにやって来るのか、あなたのサービスの無料トライアルに申し込むのかにかかわらず、読者にあなたが次に何をしたいのかを正確に伝えましょう。 あなたの電話番号、場所、営業時間など、彼らがこれを行うために必要となるすべての情報を提供してください。 あなたのレターにただ1つの行動の呼びかけを提示してください。 読者があなたに電話をし、パンフレットを要求し、そしてあなたのオフィスをすべて同じ手紙で訪問することを奨励するならば、彼は混乱したり選択に圧倒されたりして行動を起こさないかもしれません。