ビジネス提案の概要を描く方法

ビジネス提案は、見込み顧客へのあなたの申し出を説明します。 この提案は、顧客に提供したいサービスや製品をカバーすることができます。 それはまた、製品やサービスの提供に関する情報についての会社からの要求に対する応答かもしれません。 あなたのビジネス提案の概要を描くことによって、あなたはあなたの提案にすべての重要なメッセージを含めるためのフレームワークを準備します。 あなたのアウトラインはあなたがあなたの製品やサービスを選択するように顧客に納得させると感じるメッセージをカバーするべきです。

1。

アウトラインを作成する前に、ビジネス提案の要件を調査してください。 製品またはサービスに対する顧客の要件を特定します。 製品やサービスの仕様を顧客の要求と比較して、競合製品よりも優れている点を強調します。 顧客の要求に関連してあなたの長所と短所を評価してください。 あなたの提案に含める情報を優先するために評価を使用してください。

2。

ビジネス提案に含める必要がある情報を収集します。 製品の仕様とコストが最新のものであることを確認してください。 スケジュールが達成可能であることを確認するために生産を担当する同僚とあなたの提案された配達スケジュールを検討してください。 提案の計画されている内容についてセールスおよびマーケティング部門の同僚と話し合い、最も強い形式のプレゼンテーションについて合意します。 顧客から提供された資料を検討して、必要な情報をすべて含めることができることを確認してください。

3。

プロポーザルの構造を作成してください。 プロポーザルの主要セクションを一覧表示することから始めます。 トピックごとに別々のセクションを作成します。 提案の理由についての背景を説明する紹介セクションを含めてください。 あなたの提案を製品またはサービスの仕様とともに詳細に説明してください。 提案が顧客の要件を満たす理由を説明し、それが顧客にどのように役立つかを説明します。 提案されたソリューションの費用をリストしてください。 あなたの会社が高品質の製品やサービスを提供できる理由を説明し、競合他社に対するあなたの利点を説明してください。 配達のための提案されたスケジュールを設定します。

4。

各セクションに含めるキーポイントをリストします。 番号付けシステムを使用して、含める情報に優先順位を付け、提案を完成させるときに相互参照を簡単に提供できるようにします。 提案の構造を評価するように同僚に依頼します。 アウトラインについて合意に達したら、提案を完成させます。