ワインマーケティングにおける利益率の計算方法

あなたは複数のチャネルを通してワインを売ることができます。 あなたは、ブローカー、流通業者、小売業者、および消費者に対する事件の利益率を計算し、流通チェーンを上がるにつれて利益率を上げるべきです。 それぞれのタイプの配布はそれ自身のコストを持っているので、あなたがあなたの価格を決定するときあなたが被ることができる費用に注意してください。 あなたのマージンはあなたの費用を支払い、あなたに利益のための十分な余地を残さなければなりません。

ブローカーに売る

あなたはケースをブローカーに売ることができます。そして、ブローカーはあなたの製品を流通業者と小売業者に渡します。 ブローカーに売却した後は、マーケティングを管理することはできません。 あなたはこのセールの最低値上げ価格を手に入れるでしょうが、あなたは追加費用を被ることはないでしょう。 たとえば、制作費用が21ドルの場合、ブローカーに25ドルで売って、1件あたり4ドルの利益を得ることができます。 あなたは、輸送、マーケティングまたは倉庫保管のための追加費用がないでしょう。

販売代理店への販売

あなたはブローカーから得ることができるマージンの約2倍の代理店に販売することができますが、送料とあなた自身のプロモーションの支払いが必要になります。 あなたがあなたの費用を払った後に追加のマークアップはあなたにあなたのポケットの中により多くのお金を与えないかもしれません。 ディストリビュータは複数のアウトレットと連携するため、ディストリビュータを介してより多くのボリュームを得ることができます。 その高いボリュームはあなたの費用のいくつかを補うことができます。

小売業者への販売

あなたはブローカーに売るより少なくとも4倍の量で、レストランを含む小売業者に売ることができます。 あなたは複数の場所に出荷するので、あなたはより高い送料を負担するでしょう。 これはあなたがより高いマージンから得るお金の量を使い果たすことができます。 また、再注文を受けて品質や数量の問題を処理するために小売店を訪問する営業担当者を配置する必要があるかもしれません。

消費者への販売

あなたが直接消費者に売るとき、あなたはあなたがブローカーのために設定するよりも5倍高いマージンを設定することができます。 このタイプの販売は最も高い費用を伴います。 これには、出荷、マーケティング、メーリングリストの開発と保守、およびカスタマーサービスを処理するための追加の人員の確保が含まれます。 また、個々のケースを一度に1人の消費者に出荷するためのスペースが必要になるため、施設の費用も高くなる可能性があります。 また、他の州へのワインの販売に関する法律の遵守状況を全国レベルで監視できるマネージャも必要です。