商品カタログを使用して広告キャンペーンを生成する方法
製品カタログは、現在の顧客から継続的な売上を確保し、新しい見込み客を引き付けるための優れた方法です。 「アントレプレナー」誌の2005年の記事にあるMichael S. Winicki氏によると、カタログは過去および現在の顧客に対して、顧客の目にとまることが多いため、大きな利益を得るために使用できる最高のマーケティングツールの1つです。 Winickiは、ほとんどの人がオンラインで製品を検索するよりも印刷されたカタログを読むことを好むと述べています。 そのため、オンラインのクリック単価やアフィリエイトプログラムが一般的になり、効果が低下している場合は、商品カタログを使用して広告キャンペーンを作成するとより高い利益が得られます。
1。
市場調査を実施する。 カタログをしばらく作成したことがある場合は、過去の顧客を調べて共通点を見つけます。 あなたの顧客の性別、その地理的位置、年齢、そしてあなたが販売している最も人気のある商品を書き留めてください。 あなたの顧客、特にあなたが顧客をターゲットにしていることを知っているほど、広告キャンペーンはより効果的になります。
2。
広告キャンペーンの目標を設定します。 あなたのキャンペーンの背後にある目標は、測定可能で明確かつ現実的であるべきです。 目標の例としては、売上の増加、顧客の小売店への進出、カタログで販売されている商品に関する知識の向上、製品に関する顧客の見方への影響、特定のブランドや会社に関する意識の向上などがあります。
3。
カタログを使用してメッセージを作成します。 あなたの広告はあなたのカタログの利点とあなたの目標とターゲット市場を念頭に置いている間読者が見つけることができる特徴を強調するべきです。 広告には、注目を集める見出し、強調表示するカタログまたは製品の画像、副見出しまたは副見出し、広告の本文と終了を含める必要があります。 広告の本文はあなたのカタログの認知度を高め、出版物や特定のアイテムに興味を持たせ、カタログから何かを望みたいという欲求を広告読者に作成し、行動を促すべきです。
4。
メディアキャンペーンを展開する。 できるだけ多くのターゲット顧客にリーチすることを目的として、広告キャンペーンに使用するメディアの種類を決定します。 メディアキャンペーンを作成するときは、ターゲット顧客の地理的な場所と人口統計、広告のメッセージに最適なメディアタイプ、費用、メッセージの到達範囲、メッセージの頻度を考慮してください。 たとえば、ゴルフ用品を販売するカタログがある場合は、子供向けのプログラミング中に掲載される広告よりもゴルフ関連の雑誌や新聞のスポーツセクションに広告を掲載するほうが効果的な場合があります。
5。
あなたが彼らが欲しい製品を持っているという考えを強化するために既存の顧客にあなたのカタログを送り続けてください。 さらに、あなたのカタログをあなたのターゲット顧客の説明に合う個人にメールしてください。
6。
スケジュールを作成してキャンペーンを実行します。 スケジュールを使用することで、自分が設定したベンチマークを時間通りに達成しているかどうかを確認できます。 顧客にカタログコードを参照させたり、生成された新規アカウントの数を確認したり、調査を実施したりすることで結果を測定できます。
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