セールスメッセージを書く方法
Western Michigan Universityによると、ほとんどの人は販売メッセージを含む迷惑な手紙を捨てるが、メール広告はあなたがマーケティング努力に投資する1ドルにつきまだ10ドルのリターンを与える。 あなたが勧誘された、または求められていない販売メッセージを書いているかどうか、いくつかのステップに従うことはあなたの成功率を向上させるのに役立ちます。
1。
読者の注意を引き付け、ターゲットを絞っている人口統計にアピールする強い声明で手紙を開きます。 たとえば、就労年齢の人々にスカイダイビング体験を販売している場合、ストレスを軽減する方法としてスカイダイビングについての記述から始めることができます。
2。
ボディパラグラフにあなたの製品のためにしっかりしたケースを作るために裏付け情報を書きなさい。 各段落を製品の1つの機能に集中させ、段落を短くします。 たとえば、スカイダイビングの手紙では、安全に関するセクション、手頃な価格のスカイダイビングに関するセクション、および家族、友人、そして従業員にとってどのようにしてそれがボンディングエクスペリエンスになるかに関する別のパラグラフを示します。
3。
読者に決定を促す最後の段落で手紙を終わらせてください。 適切な場合は、どのように行動を起こすべきか、また製品の費用はいくらかを知らせ、販売促進期限を含めてください。 たとえば、読者が特定の日までに注文した場合は1つの値段で2つの商品を送ることができます。または、読者が1か月以内にショールームを訪れて手紙に言及した場合はグッドバッグを贈ることができます。
ヒント
- 読者の興味を失わないように、販売レターは1ページの長さにしてください。
- 技術仕様ではなく製品の価値を訴求する。 例えば、トラックの馬力を詳述する代わりに、あなたはそれがどれだけの荷物を運ぶことができるかについて説明するかもしれません。
- あなたが手紙の中で価格について言及するならば、それを小さい単位で述べることによってそれを低く見えるようにしなさい。 たとえば、商品の価格がカートンあたり50ドルではなく、1箱あたり5ドルであるとします。
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