広告代理店のための戦略的成長計画を書く方法

小規模広告代理店は、戦略的成長計画を立てる際に多くの要素を考慮に入れる必要があります。 収入の増加とサービスの向上が彼らの主な目的かもしれませんが、代理店の所有者もこれらの目的を達成する方法を決定しなければなりません。 アカウント管理、クリエイティブサービス、メディア購入など、サービスの提供内容とスタッフを評価する必要があります。 彼らは部門を再編成する必要があるかもしれません。 広告代理店の戦略的成長計画を立てる際には、これらすべての考慮事項を検討してください。

主な目的の概要

広告代理店の主な目的の概要を説明することから始めます。 あなたの目的はあなたの市場のすべての売上高のうちあなたがコントロールする広告売上高の割合である売上高または市場シェアの増加を含むかもしれません。 あなたはあなたの顧客基盤を増やし、既存の顧客からより多くのビジネスを得たいと思うかもしれません。 いずれにせよ、あなたのすべての主要な目的を書き留めてください。 管理チームと面会して、すべての目的を確実に達成してください。 測定可能でなければならないので、あなたの目的に特定の数を割り当てなさい。 たとえば、売上を30％増加させるとします。これには、新規ビジネスで20％の増加、既存のクライアントで10％の増加が必要になる可能性があります。 現実的で達成可能な目標を作成します。

評価とポジショニング

広告代理店の戦略的成長計画を作成する際のもう1つの重要なステップは、評価とポジショニングです。 これはあなたがあなたの目的を達成する方法を計画し始めるところです。 あなたはSWOT分析をすることを検討するかもしれません。 たとえば、強力なアカウント管理チームがあるとします。 したがって、新規事業と既存事業の両方の売上割当量を増やすと、売上と市場シェアの目標を達成するのに役立ちます。 ビジネスの拡大には、コピーライターや広告マネージャなどの追加のクリエイティブチームメンバーが必要になる場合があります。 広告ミックスはもう1つの考慮事項です。これには、クライアントに提供したり購入したりするメディアの種類が含まれます。 あなたはもっとソーシャルメディアマーケティングを追加し、主要な顧客へのダイレクトメールを減らすことをお勧めします。 市場の新たな競争相手はあなたがあなたのカスタマーサービス部門を強化することを要求するかもしれません。 さらに、アカウントマネージャとクリエイティブな人々のチームが特定のクライアントにサービスを提供する、顧客中心の組織構造を採用する必要があるかもしれません。

マーケティング戦略

マーケティング戦略は、あなたがどのように顧客にあなたのサービス提供を促進するかということです。 それらはまた、サービス、製品および価格の変更を含みます。 たとえば、販売目標を達成するには、 "Advertising Age"などの業界誌の広告費用を増やす必要があるかもしれません。 業界出版物はあなたのアカウントマネージャのためのより多くのセールスリードを開発するのを助けます。 さらに、主要な顧客が自社の顧客をより的確にターゲットにできるように、マーケティング調査報告サービスを追加することもできます。 また、広告率が5％上昇すると、さまざまなメディアからの上昇率を吸収するのに役立ちます。

検討事項

他の可能な戦略は、メディアソースを購入すること、またはそれらと戦略的提携を結ぶことを含む。 たとえば、小規模のWebビジネスを購入すると、クライアントにインターネット広告の価格を設定して配置するのに役立つと判断するかもしれません。 新しい会社のWeb開発者と検索エンジンオプティマイザーをマーケティング部門と統合することができます。 検索エンジンオプティマイザーは、企業がLycos、Yahoo、Googleなどの検索エンジンで高いランキングを達成するのに役立ちます。 さらに、常にすべての目的、広告、および実装したすべての戦略について追跡システムを作成します。 たとえば、売上高を頻繁に確認して、あなたがタイムリーにそれらを満たしていることを確認します。 すべての広告を追跡して、どの広告が収益性が高く、どの広告を削除する必要があるかがわかります。 業界出版広告に固有のコードを配置すると、これらの情報源から生成されたリードの数を判断できます。