営業担当のスペシャライゼーションの種類

効果的な営業部隊を作ることはそれ自体が芸術です。 しかし、ビジネスを推進する上で重要なことはほとんどありません。 あなたがその素晴らしいセールスの才能を見つける前でさえも、あなたはあなたのセールスをどのように構成したいかを決める必要があります。 ビジネスの種類によっては、現実的な選択肢が2つしかない場合があります。 しかし、業務がより複雑になったり業務規模が大きくなったりすると、多数のアイデアを整理するという課題に直面する可能性があります。

地理的

地理的な特産品にあなたの手段を集中させることは市場を習得し、より徹底的に顧客に対応するのに役立ちます。 たぶんあなたはあなたの販売員のそれぞれのための領域が欲しいです。 彼らはそれから徹底的に販売の最大数を利用するために彼らの領域を働かせる仕事をします。 この非常に有効なアプローチは、電気通信、人員配置、定期広告などの業界で機能します。

このアプローチのもう1つの強みは、地域ごとに人口統計が異なることです。 売却は、郊外では繁華街とはまったく異なるアプローチを必要とするかもしれません。 特定の民族グループが集中している地域では、文化的に敏感なさまざまな手法が必要になる場合があります。 地域をブロックすることで、営業担当者は自社の市場に集中することができます。

製品ベース

営業担当者は、ライン全体ではなく、1つまたは2つの製品またはサービスの専門家になることができます。 時には1つか2つのことでエキスパートであることが、たくさんのことを少し知っているよりも優れています。 これは高度に技術的な分野や専門家への販売でうまくいきます。 たとえば、医療機器について医師に相談するとき、販売員は非常に知識が豊富で、医師の懸念や質問に話さなければなりません。 製品についての深い知識を持った人を持つことは、より少ない販売員でより良い製品の上に彼に一歩を踏み出すことができます。

クライアントベース

クライアントの種類別に営業担当者を構造化することも、もう1つの便利な方法です。 組織がさまざまな顧客に販売している場合は、特定の種類の顧客に最も適したアプローチにあなたの営業担当者が集中することが役に立つかもしれません。 たとえば、ヘルスケアプランや生命保険プランを販売する場合、大企業は中小企業とはニーズ、意思決定プロセス、購買力が異なります。 営業担当者は、フォーチュン500企業からビジネスを保護するために、現地の50人の従業員を扱うビジネスとはまったく異なる方法で仕事をする必要があります。 営業担当者が顧客ベースへのアプローチを専門化できるようにすると、営業担当者はより効果的になることができます。