売上予測の種類

総売上高または収益のみで売上を予測すると、利益を最大化し、長期的な戦略を立てるために役立つ貴重な情報が得られなくなります。 製品タイプ、マージン、流通チャネルなどの要因で売上予測を作成することで、努力とリソースを最適に配分する場所を決定し、より収益性の高い戦略を作成できます。

配布方法

売上がどこで発生するかを把握しておくと、より正確な予算を作成し、パートナーに適切にサービスを提供するための措置を講じるのに役立ちます。 たとえば、正確な売上原価をどこで計算できないかを知らなくても、10万ドル相当の製品を販売することを知っているとします。 オンラインで販売するには、クレジットカードの手数料と送料が必要です。 卸売業者を通じて販売すると、手数料が発生します。 小売店では、商品を移動するために売上や割引が必要になることがよくあります。 配賦方法で売上を予測すると、それぞれの原価と利益率を判断するのに役立ちます。 それはあなたがそれが特定の販売場所の使用をやめて他の人に焦点を合わせる時であるかどうかあなたが決めるのを助けることもできます。

地域または担当者

売上を予測する一般的な方法は、営業担当者および/または販売地域別に予測することです。 これにより、過去のデータ、顧客調査、および担当者の経験を使用して、特定の地域または特定の担当者による予想売上を判断できます。 これを知っていれば、領土を管理するためのマーケティング、出荷、出張、およびカスタマーサポートをより適切に準備できます。 営業担当者の営業予測を知ることで、問題のある営業チームのメンバーを見つけ出し、それらを支援するための対策を講じることができます。

財務データ

一部の商品では、大量の低マージン商品に基づく総利益が得られます。 その他の会社は、利益率の高い商品の売上が減少したことで売上総利益を生み出しています。 あなたが売るものの利益率を知ることはあなたがあなたの予測が総利益にどのような影響を与えるかを決めるのに役立ちます。 このデータがあれば、諸経費と製造コスト、および各製品に関連する売上原価を確認して、コストを削減する必要があるのか​​サポートを増やす必要があるのか​​を判断するのに役立つ情報を得ることができます。 このデータはまた、値上げや商品を自分のラインから落とす時が来たことを示す可能性もあります。

期間

期間ごとに売上を予測することで、生産プロセスを中断し、コストを増加させ、顧客を失う可能性がある大きな需要の急上昇や低い引き下げを見つけ出し、さらには平均化することができます。 1か月の需要が大きいと予測した場合は、1か月前に余分な製品を生産することができるため、余分な人件費や時間外労働への依存を減らすことができます。 顧客への製品の早期出荷は、倉庫保管、出荷、その他の物流問題を防ぐのに役立ちます。 あなたの製品がそれらを圧倒する可能性があるようにするために供給の大量注文のための最後の分にあなたのベンダーと供給業者に連絡しなさい。 たとえあなたが来ていると知っている大きな注文を処理することができても、あなたはあなたが期待していなかった別の注文を満たすことができないかもしれません。 生産プロセスが中断されると、顧客またはクライアントは他のサプライヤを探すことになり、その顧客を永久に失うことになります。