印刷広告を販売する方法

印刷出版物の発行部数が減少し続けているという話は、印刷広告が生命維持に役立つように思われるかもしれません。 実のところ、印刷出版物はいまだに数千人、場合によっては何百万人もの読者に届いています。 多くの出版物はまた、適切な広告主にスペースを販売する優れた機会を提供する非常に具体的なオーディエンスを対象としています。

ターゲットマーケティング

印刷広告の広告費用がますます希少になるにつれて、広告スペースの販売を担当する人々は、出版物が特定のビジネスに適しているかどうかを無視するカーペット爆撃のアプローチに頼ることがよくあります。 あなたの出版物がどの市場セグメントに役立つかについて誠実な評価を行い、その市場セグメントに到達したいと思う可能性が最も高い事業のリストを作成してください。 あなたの出版物が何を対象としているのか、そしてその顧客にとってそのビジネスにとって良いマーケットを提供しているとどのように考えているのかを説明して、それらのビジネスにアプローチしましょう。

オンライン同梱および印刷

あなたの出版物が印刷版に加えてWebプレゼンスを維持するならば、それは印刷広告スペースとデジタル広告の両方を含むバンドルされたパッケージを提供するための扉を開きます。 潜在的な広告主はバンドルされたパッケージについて最初のちゅうちょを示すかもしれませんが、情報をオンラインで入手する人とそれを印刷物で入手する人との間には、クロスオーバーの少ない分割があることを指摘することによってその抵抗を克服できます。 本質的には、最大数の顧客を獲得するためには、広告とデジタル広告の組み合わせが広告主に最も役立ちます。

デジタルから始める

ほとんどの企業は、デジタル広告を媒体として見て、投資収益率が最も高くなる可能性があります。 デジタル広告のオプションを提供する場合は、最初にデジタル広告でディスカッションを開始し、さらにデジタル広告を提供することでも、後で印刷広告を提供するためのゲートウェイとして役立ちます。 ビジネスで購入するデジタル広告の種類を確認することで、特定のニーズに対する重要な洞察を得ることができ、適切な印刷オプションを選択することができます。 デジタル広告から始めることは、あなたの専門知識を証明し、あなたの印刷オプションを必死というよりはむしろ信頼できるものにするのに必要な信頼を築く方法をあなたに提供します。

ネットワーク

昔ながらのように思えるかもしれませんが、ネットワーキングは、小規模でニッチな出版物の広告バイヤーを引き付ける重要な手段として役立ちます。 あなたは地元の企業やあなたのニッチに焦点を当てている企業への基本的な電話を通してネットワーキングボールを転がすことができます。 予算がそれを処理できる場合は、ネットワーキングイベントを実行し、潜在的な広告主を招待します。 紹介を求めることで、既存の広告主のネットワークを活用することもできます。 デジタルネットワーキングはまた、印刷広告を購入する立場にある人々に侵入を提供することができます。