ビジネスにおける「垂直」とは何ですか？

ほとんどの人にとって魅力的な製品やサービスを提供することによって、あなたのビジネスが幅広い利益を生み出すならば、あなたは潜在的な顧客の大きなプールを持っていますが、それらに到達するための特定の方法はほとんどありません。 あなたの商品やサービスがターゲットを絞ったニッチにアピールするならば、あなたはより小さな顧客基盤を持つでしょうが、それぞれの潜在的な顧客はもっと購入する可能性が高いでしょう。 ビジネス分野は狭い市場であり、その特定のニーズにより、特にあなたの商品が欲しいと思う可能性があります。

先端

• 垂直市場は、ビジネスが自社の製品とその広告に焦点を合わせるのに役立つ顧客ニッチです。 垂直市場への対応は、この単純さと明確さのためにビジネスにとって有利です。 このアプローチは、潜在的な顧客の数を絞り込み制限するため、不利になる可能性があります。

垂直市場の利点

垂直市場はあなたのマーケティング作業を簡素化します。 あなたの顧客が誰であるか - 彼らが何を望みそしてどこでそれらを見つけるべきかを知っているとき、あなたはメッセージを作り出しそして広告会場を選ぶより簡単な時間を持つでしょう。 授乳中の女性の栄養ニーズに合わせてデザインされたフードバーを作るなら、主流のフードバーとの違いを強調し、ウェブサイトや新しい母親向けの雑誌で宣伝することができます。 ビーガンレストランを始めると、健康志向の飲食店や動物の権利団体の中から簡単に顧客を見つけることができます。

小規模で的を絞ったターゲット市場を持つことで、口コミ広告を活用することも容易になります。 ビーガンは他のビーガンとよく付き合い、あなたの食べ物が魅力的であれば、確かに、彼らはあなたのレストランについて話しているでしょう。 あなたの顧客基盤の狭い焦点はまた新製品を開発するとき利点です。 明確に定義されたターゲット市場を持つことはあなたの顧客が欲しいものを買って買うことをより簡単にします。

垂直市場のデメリット

垂直市場にアピールすることはあなたの顧客を見つけ出しそしてリーチすることを容易にするが、それはまたあなたが潜在的にリーチすることができる利用可能な顧客の数を制限する。 あなたが中世の食事の再現を専門とするレストランを始めるならば、あなたは食品歴史家の間で明確な目標市場を見つけるかもしれません、しかしあなたの企業を浮揚させるのに十分なそれらがないかもしれません。 ターゲット市場も変化する可能性があります。 これはダイエット業界では特にそうです。

1990年代後半のOrnishまたはAtkinsダイエットのためにデザインされた製品は、これらのダイエットがスタイルを崩れば、確かに顧客が少なくなるでしょう - そして現代のKetoダイエットをターゲットとした製品は、同様の運命をたぶん満たすでしょう。

垂直市場の定義

当初は垂直市場にアピールするビジネスを創出しようとは思わなかったかもしれませんが、おそらくあなたの会社は1つ以上の垂直市場に応えるでしょう。 一歩後退して、自分の製品やサービスを使用する可能性が最も高い垂直市場を定義すると便利です。 この視点はあなたがあなたのマーケティングに集中するのを助けます、そしてあなたがあなたが提供するものを欲する可能性が最も高い顧客に向かって将来の製品と機能を目標とするのを助けるでしょう。