個人販売の黄金律とは何ですか？

個人販売とは、販売員が顧客が製品を選択して購入するのを手助けすることに直接関わってきた時期を指します。 それは個人的な販売の反対です、それはあなたがあなた自身であなた自身の販売決定をするオンラインまたはスーパーマーケットで起こることです。 ゴールデンルール販売は、手数料を稼ぐという販売員の欲求に焦点を当てるのではなく、顧客と彼のニーズに焦点を当てています。

3つのレベル

個人営業担当者は、3つの異なる広域キャンプに属しています。 従来の営業担当者は、主にエゴとお金を中心としており、顧客を自分の目標を達成するためのツールと見なしています。 プロの営業担当者は依然として自我主導ですが、顧客のニーズに応えることができるWin-Winの状況を作り上げる必要があることを認識しています。 黄金律セールス担当者は1つのことに焦点を合わせています。 顧客のニーズにこの焦点を当てることは、収入または自我満足のための販売員の欲求よりも優先されます。

黄金律の態度

ゴールデンルールの営業担当者は別の態度をとります。 彼らは売り上げを呼びかけと見なし、彼らの役割を人々を助けることと見なしています。 これを念頭に置いて、ゴールデンルールセールスの専門家は彼らが彼らが扱われたいと思う方法で彼らを扱うことによってクライアントと見込み客の世話をすることを試みます。 これは、人々が物を買うのを好む一方で、彼らがに売られるのを嫌うということを覚えていることを意味します。 彼らはまた一歩先を行き、クライアントが往復しなくてもこのようにクライアントを扱う。

黄金律の原則

売上の黄金律はそれだけで成り立っています。 黄金律の営業担当者は顧客を助けてくれません。 それは彼女がビジネスをする方法、期間だからです。 誠実に扱われることが大部分の人々が望む最初のものであるので、彼女はまた強い誠実さの感覚を持つでしょう。

大収穫法

売上の黄金律は本質的に利己的ではありませんが、その結果は違います。 販売のグレートハーベスト則によれば、あなたがクライアントとの黄金律を守れば、そのうち十分な数の顧客が往復することになり、最終的にはより多くの事業を行うことになるでしょう。 皮肉なことに、利己的でないことは、あなたが利己的な目標を達成するのに役立ちます。