広告で達成できない三角形は何ですか？

マーケティングおよび広告において、「達成不可能な三角形」とは、顧客に迅速かつ効率的に配達される高品質の商品が常により高い価格で提供されることを意味します。 これを達成するビジネスには本質的に欠陥があるため、この三角形は「達成不可能」と見なされます。

三角形の三方

達成できない三角形の3辺は、品質、スピード、そして価格です。 基本的な前提は、製品を成功させるためには、高品質であり、可能な限り最速かつ最安値で消費者に届けられるべきであるということです。 反対に、あまり良くない、またはより遅い速度で配送される製品は、これらの欠点を反映した低価格になるでしょう。 広告とマーケティングの面では、低品質の製品を提供する製造業者はその低価格に焦点を合わせ、優れた製品を有する製造業者はその高品質および/またはサービスのスピードに焦点を合わせます。

物流問題

三角形の3辺すべてに配達してもロジスティックには機能しません。 BMWが突然、4万5000ドルではなく2万ドルで自動車の販売を始めたとしたら、その利益を維持することはできず、廃業になるでしょう。 高品質の製品を作成することは、安価な製品を作成することよりもコストがかかり、それらのコストはより高い価格の形で引き渡されます。 配達のスピードについても同じことが言えます。 より速いスピードで製品を届けるには、ファーストクラスのメールではなく、夜通しのFederal Expressで何かを送るなど、より多くのリソースとより多くの費用が必要です。 それで、三角形の2辺が達成しやすい理由は簡単にわかりますが、3辺を考え出すのはほとんど不可能です。

システムを打たない

一部のマーケティング担当者は、メーカーは高品質の製品を作成し、それを低価格で販売し、売上高に依存して利益を生み出すことによって、三角形の3つの側面すべてを満たすことができるという理論を推し進めています。 しかし、それでもうまくいかないのは、一部のマーケティング担当者が「ヘビオイル効果」と呼んでいるもののためです。 理論は、それが低価格で売られているので消費者が製品に何か問題があると思い込むので、そのアプローチを試みた人は誰でも失敗するということです。 したがって、「真実であるには余りにもよい」という考えは、最高の意図さえあれば誰かに反することになります。

ボトムライン

経済理論家はまた、達成不可能な三角形を達成しようとさえしないことは意味がないことを指摘しています。 あなたが素晴らしい製品を持っているならば、なぜそれを劣った製品が売られる価格で売るのですか？ または、24時間以内に世界の反対側に商品を配達できる場合、同じ配達先に商品を配達するのに1週間かかる人と同じ料金を請求するのはなぜですか。 要するに、消費者はあなたがあなたがお金を払ったものを手に入れることを知っていることを条件としており、それは常に達成不可能な三角形を達成不可能にするでしょう。