さまざまな販売方法

販売方法は、収益を生み出すために使用される完全な販売プロセスです。 営業担当者は、複数の方法論に習熟していると便利ですが、各営業プロセスは、ほとんどすべての状況に合わせて知識のある営業担当者が操作できます。 さまざまな販売方法をいつどのように使用するかを知っていると、成約率の向上と収益の増加に役立ちます。

コンサルティング販売

協議販売は、顧客と長期的な関係を築くことを目的としています。 あなたは、最初に販売を要求することなく、今後のプロジェクトと彼らが持つかもしれないどんな製品ニーズについてでもクライアントに無料でアドバイスを提供します。 顧客があなたの専門知識に頼るようになるにつれて、彼はあなたから製品とソリューションを購入し始め、そしてまたあなたは製品販売の内側トラックをあなたに与えるプロジェクト計画をあなたにもたらします。 何人もの顧客があなたの専門知識をこれまで何も買わずに利用するので、この販売方法論には注意してください。 クライアントがあなたから商品を購入し始める前にあなたがどれだけ長く待つことを望んでいるかについて各クライアントとの時間制限を覚えておいてください。 クライアントが期限までに何かを購入する兆候が見られない場合は、サービスへの請求を開始するか、新しいクライアントに進みます。

コールドコール販売

コールドコールは、お客様の事前の知識がない、またはお客様に製品の検討を依頼することになる、お客様への訪問または電話です。 一部の企業は、見込み顧客に紹介状を送付して販売員にフォローアップを依頼するか、広告に応じてセールスリードを生成します。 コールドコールは、単に電話を取る、または初めて場所に入って、何かを売ろうとすることです。 一部の営業担当者は、コールドコールの初期の速いペースを楽しんでこの方法で成功します。 この販売方法論はすべての人にとってのものではありませんが、販売業界では一般的です。

ソリューション販売

ソリューション販売方法では、販売担当者が顧客のニーズに基づいて製品を推奨します。 たとえば、ある顧客が新しい印刷機の必要性を示し、販売員がその顧客の仕様を満たし、問題を解決する提案をまとめるために働いているとします。 ソリューションセールスとコンサルタントセールスの主な違いは、ソリューションセールスアプローチにはクライアントへの無料アドバイスが含まれていないことです。 ソリューション販売アプローチの好例は、請負業者が仕事に入札することです。 請負業者は仕様を取得してから、ビジネスを試みて勝ち取るために入札を送信します。

ハードセル

売れ筋セールスの専門家は、常に顧客からサインを購入し、取引の利益を最大化しようとしています。 たとえば、携帯電話を探しているクライアントは、ハードセールのアプローチを取り、最も高価なプランと一連のアクセサリについて話そうとする販売員を持つことができます。 ハードセルセールスアプローチは、クライアントから購買シグナルを生成する限り、クライアントのニーズにのみ関係します。 車を買う顧客は、合理的な中古車を買う余裕があるかもしれませんが、売れ筋販売の専門家が彼に真新しい車を売ることができるならば、彼はそうするでしょう。