ダイレクトセールス対 昇進

直接販売と販売促進は、マーケティングの促進要素の2つの主要な要素です。 マーケティングミックスは4つの重要な戦略的マーケティング要素 - 製品、場所、価格とプロモーション - を概説します。 特定の流通チャネルを通じて特定の価格で販売されている製品をマーケティングする場合、広告、直接販売、販売促進などのさまざまな戦略が一般的です。

直販の基本

直接販売には個人販売が含まれ、会社の販売員が製品やサービスの利点を見込み顧客に伝えます。 これは、企業間、取引チャネル、または消費者市場で発生する可能性があります。 直接販売は、説得力のあるメッセージを顧客に個人的に提示し、彼らのフィードバックや懸念に耳を傾け、それらの懸念に効果的に対応することによって取引を成立させることを試みるために営業担当者を使用するより積極的なマーケティングアプローチです。

長所と短所

直接販売は他の種類のマーケティングよりもパーソナライズされ魅力的です。 営業担当者は個人的に顧客と直接対話しますが、従来の広告では、メッセージは消費者の反応を期待してメディアを介して配信されます。 直接販売はまた、営業担当者を通じて、主要顧客と効果的な長期的関係を築くことを可能にします。 営業担当者の雇用コストと高圧販売戦略によって追い払われる顧客の疎外の可能性は、欠点です。

プロモーションの基本

販売促進は、短期的な販売促進に焦点を当てた広告の一種です。 セールスプロモーションは、値引きやその他の価格重視のメリットを顧客にもたらします。 これは、長期的に焦点を当てているブランド構築広告からプロモーションを分離します。 販売促進は、価値の方程式の価格側に集中します。つまり、消費者は価格と製品の利点の比較として価値を認識します。 セールスプロモーションは、値下げした価格ではあるが一定の利益のために良い価値を示唆している。

戦術と目標

クーポン、割引価格、リベート、およびパーセントオフセールスは、一般的な販売促進手法の1つです。 企業はさまざまな理由でセールスプロモーションを使用します。 新しい会社は即時の交通を運転するのにそれらを使用する。 余分な在庫を一掃することも、もう1つの一般的な目的です。 さらに、企業は、より利益率の高い製品も販売することを期待して、販売促進を使用して顧客を引き付けています。 販売促進のもう1つの一般的かつ重要な目的は、短期債務および経費債務をカバーするための即時キャッシュフローを生み出すことです。