さまざまな市場で事業を拡大する方法

あなたはいくつかの方法でさまざまな市場であなたの事業を拡大することができます。 ビジネス製品を販売する場合は、製品を必要としている可能性がある他の分野を検討するか、製品のコンシューマ版の作成を検討してください。 直接販売員を通じて製品を販売する場合は、代理店ネットワークを通じて販売することによって市場を拡大する機会を探してください。 あなたのビジネスが国内であるならば、輸出市場での機会を見てください。 他の企業と提携して、製品の範囲や市場範囲を拡大する機会を見てください。

1。

あなたのタイプの製品を使用する可能性がある市場セクターを分析してください。 たとえば、航空宇宙産業向けに高性能の固定具を製造している会社は、自動車または防衛分野でも同様の要件を見つける可能性があります。 最も成長力のあるセクターを特定します。 競合他社と比較して自分の強みを評価して、他の分野で事業を獲得する機会を特定します。 成功した要因をどのようにして新しい分野に移すことができるかを検討してください。 新しい市場分野のニーズに合わせて変更や追加を行う必要があるかどうかを確認するために、製品の範囲を確認してください。

2。

あなたのビジネスやプロの製品の消費者向けバージョンを作成しましょう。 たとえば、建築資材を専門家に販売している会社は、品質を証明するためにその専門ブランドの強みを利用して、ホームセンター市場の消費者層を生み出すことができます。 専門の大量購入者ではなく消費者に適した包装と製品の数量を開発する。 消費者向け小売店を通じて製品を販売する。

3。

あなたが現在販売員を通してあなたの商品を販売しているならば、あなたの商品を販売するために代理店にアプローチしてください。 たとえば、エンジニアリングコンポーネントを販売している会社は、全国のエンジニアリングディストリビュータを任命することによって、その範囲を拡大することができます。 あなたの販売力が到達することができない地理的な領域または市場部門をカバーする代理店を選択してください。 あなたの製品に排他的な適用範囲を与えるであろうディストリビューターを任命するようにしてください。 流通業者があなたの製品を効果的に販売することを奨励し、成功するために必要なトレーニングおよびマーケティング支援を提供するための奨励プログラムを開発する。

4。

製品に成長の可能性を提供する輸出市場を特定します。 政府の輸出代理店と協力して、ターゲット地域の市況および輸出要件に関する情報を入手してください。 現地市場での知識と取引先を活用するために、輸出市場で現地企業との販売契約を結ぶ。 製品の仕様を地域の要件と比較して、製品が地域の規制に準拠していることを確認します。