マーケティング製品の独自のセールスポイント

あなたの製品に独自のセールスポイントを選択することは、マーケティングの成功にとって不可欠です。 あなたの製品のユニークなセールスポイントは、競合他社との差別化につながる魅力的な特性です。 その特異な品質はあなたのマーケティングとプロモーションキャンペーンの中心的焦点であり、あなたがあなたの製品を消費者の最善の選択肢として位置づけることを可能にします。

エキスパートインサイト

あなたの製品が多くの潜在的なセールスポイントを持っているならば、それぞれを包含するマーケティングキャンペーンをデザインしようとしないでください。 Anthony R. Grey著の著書「経済とビジネスの研究：マーケティング」によれば、さまざまな独自のセールスポイントを宣伝しようとすることは消費者を混乱させるだけで、おそらく売上を減少させることさえあります。 代わりに、最も説得力のある単一のセールスポイントを特定し、それに基づいてマーケティング戦略を立ててください。

価格

あなたの製品があなたの競合他社の製品と実質的に類似している場合、最低価格のオプションを提供することはあなたの製品を販売するための効果的な方法かもしれません。 重要なのは、顧客の経験の質を犠牲にすることなくコストを削減することです。 たとえば、ペネトレーション価格設定では、競合他社と一致するように価格を引き上げたときに顧客が製品に固執することを期待して、最初に低価格を提供して顧客に製品を試してもらいます。 もう1つの選択肢は、顧客が本当に必要としていない高価なフリルを取り除くことです。

品質

高品質の製品を提供することは常に効果的なセールスポイントです。 しかし、コストを大幅に増やさずに市場独自のレベルの品質を提供するのは難しい場合があります。その結果、価格を引き上げ、消費者の声を落とすことになります。 しかし、あなたのスキル、経験、または高品質の素材へのアクセスによって、優れた製品を提供しながらコストを抑えることができるのであれば、独自のセールスポイントとして品質を選択することが賢い競争戦術になり得ます。

独占アドバンテージ

排他的な利点は、競合他社がエミュレートできないような製品が提供するものです。 たとえば、おそらくあなたは技術に関する特許を所有しています。つまりあなたの製品はその種類の中で唯一のものです。 あるいは、サービスをマーケティングしているのであれば、競合他社が簡単には手に入れられないような資格情報や実務経験があるかもしれません。 あなたの会社が満足のいく顧客経験を確実にするためにその競合他社よりも多くをしているならば、優れたカスタマーサービスはあなたがあなたの製品を促進するのに使用できるもう一つの利点です。 特異な優位性を促進する利点は、その品質を重視する消費者が競合他社よりもあなたの製品を選択しなければならないということです。それであなたはより高い価格を正当化することができるかもしれません。

検討事項

あなたが正しいユニークなセールスポイントを選択すれば、あなたのマーケティングキャンペーンは成功し、売り上げは伸びるでしょう。 しかし、Phil Stoneによる「Make Marketing Work for You」という本によれば、賢い競争相手はあなたの成功を見てそれに応じて戦略を調整するでしょう。 あなたのユニークなセールスポイントが時代遅れになったらすぐに、あなたの製品を際立たせ、あなたの競争力を維持するための新しい方法を見つけてください。