市場浸透政策のデメリット

市場への浸透は、短期間に低価格を使用して新しい市場に参入するための手段、または既存の市場で市場シェアまたは販売量を増やすための戦略です。 提供される価格は通常、顧客に製品を試してもらうための努力において、競合他社の価格よりも大幅に低くなっています。 慎重に管理されていない場合、市場浸透政策は特定の不利益をもたらす可能性があります。

今後の期待

特定の期間に低価格を提供して新規顧客を引き付けるという市場浸透方針を採用している企業では、価格が通常に戻ったときに顧客が応答しない可能性があります。 彼らは、追加購入の価値があると製品の価値を認識していないので、繰り返し購入しないことを選択するかもしれません。 その結果、彼らは元のブランドに戻って、プロモーション期間中に会社が得たかもしれないどんな利益も打ち消すかもしれません。

ブランドロイヤリティはありません

価格重視の消費者は、品質やブランド認知に重点を置かずに、製品のコストに基づいて購入することができます。 これらの消費者は一般に、それが継続的に最低価格を提供しない限り、製品またはブランドに忠実ではありません。 販売促進期間が終了し製品が通常価格に戻ったとき、消費者は競争によって提供されるかもしれないより低い価格設定のために買い物をするでしょう。

減益

市場浸透政策が無効であると、収益性が低下する可能性があります。 販売促進期間中に結果として得られる販売量が予測を満たさない場合、価格の引き下げは結果として生じる利益が低すぎることを意味する可能性があります。 新製品の発売の場合、結果として生じる販売量は、新製品の市場への導入に関連する生産、販売促進、および流通コストをカバーするのに十分に大きくない可能性があり、製品の長期的な実行可能性を大きく低下させる。

需要に応えられない

浸透が速すぎる場合や予想よりも高いレベルで行われる場合、会社は需要の増加に対応することが困難になる可能性があります。 製品を購入できない消費者は会社に不満を抱き、代わりに競争から同様の商品を購入するかもしれません。 また、必要な製造施設や出荷プロセスが利用できない場合があるため、需要が大きいと、処理する準備ができていない可能性があるため、会社に大きな負担がかかります。