複数のマーケティングチャネルの短所

複数のマーケティングチャネルを使用すると、売上や消費者への露出を増やすことができますが、コストがかかります。 複数のチャネルを使用および管理するには、マーケティング管理を放棄し、コストを引き上げ、スタッフの時間を短縮する必要があります。 さまざまなマーケティングチャネルと、それが全体的なマーケティング戦略および会社のリソースに与える影響を分析すると、製品またはサービスの販売先について最も効果的な決定を下すのに役立ちます。

規模の経済の減少

製品をさまざまな卸売業者、小売業者、または流通業者に物理的に配達すると、出荷およびサービスのコストが上昇する可能性があります。 1つのマーケティングチャネルに売上を集中させることで、さまざまなパートナーと協力するスタッフの時間を削減し、トラック、燃料、運転手、倉庫スタッフなどのリソースを使用して製品を提供し、必要な現地販売促進資料を減らすことができます。 販売の達成とサポートに加えて、あなたはあなたが使う各チャンネルのために追跡と査定の仕事を加える必要があるでしょう。

売上原価の増加

卸売業者などの1つのマーケティングチャネルで販売する場合、流通の唯一のコストはその卸売業者にサービスを提供することです。 オンライン販売を追加する場合は、注文を処理して処理するソフトウェアを購入し、オンライン販売機能を促進するために支払いを行うために、フルフィルメント会社またはスタッフを雇う必要があります。 異なるパートナーと仕事をするには、パートナーの特定のニーズに基づいて、異なる広告や宣伝活動が必要になる場合があります。

コントロールの欠如

あなたのために売る人が多いほど、あなたはあなたのブランドメッセージをコントロールすることが少なくなります。 卸売業者や小売業者は、あなたがあなたのブランドを管理する手助けをするよりも、彼らの手数料や利益にもっと関心を持つでしょう。 あなたは品質、サービスを重視し、長期的なパートナーシップを築くためにコンサルタントセールスを使用するかもしれませんが、卸売業者、再販業者またはセールス担当者はあなたのブランドにダメージを与える可能性のある割引、プロモーション、セールスおよび他の仕掛けに集中するかもしれません。 競合他社の隣で製品を販売しないことを決定した場合、代理店はこの戦略を尊重しないかもしれません。

生産とキャッシュフローストレス

あなたがあなたの製品を販売している何人かの人々または会社があるならば、たとえそれが彼らの在庫レベルを高く保つためだけであっても、彼ら全員が同時に製品を望んでいるかもしれません。 これは、特に実際の売上ではなく、膨大な在庫需要に基づいて製品を作成している場合に、リソースとキャッシュフローに負担をかける可能性があります。 あなたの信用条件に応じて、またはあなたが販売が行われたときにだけ支払われるならば、あなたは供給者に支払いをし、数週間または数ヶ月売れないかもしれない製品の創造に関心を払わなければならないでしょう。 季節性、および個々のパートナーが運営を計画している販売計画や販売促進を考慮して、販売店と協力して製品の配送を事前に計画してください。