ビジネスに対する製品指向のデメリット

中小企業は、収入を増やすためにしばしば販売、クーポン、割引、コンテストおよび他の昇進に頼ります、そして何人かの専門家は長期的にビジネスを傷つけると言います。 製品指向のアプローチを採用すると、当初は売上が減少する可能性がありますが、いったん確立すれば、より強固な顧客基盤を得ることができます。 より商品中心のビジネス戦略への移行を検討しているのであれば、赤ちゃんを風呂の水で捨てないでください。 このアプローチの欠点のいくつかのレビューはあなたがあなたのための正しいマーケティング戦略を作成するのに役立ちます。

製品の方向

製品指向のビジネスアプローチは、優れた製品やサービスを構築することに重点を置いています。優れた製品やサービスは、必要なものが揃っているため、顧客を引き付けることになります。 これは、顧客が欲しいものを持っていると彼らを信じさせることによって顧客をあなたに引き寄せるためのブランディングおよびコミュニケーション戦略に依存しているセールス指向のアプローチとは異なります。

逃した機会

優れた製品を製造する場合、顧客は自分が持っているものが欲しいのですが、人々は常に自分に最適なものを望んでいるわけではないので、製品指向のアプローチだけでこれを利用する機会がかかります。 多くの成功したマーケティング担当者は、消費者の感情や感情を利用するために、機能ではなく自社の製品の利点を販売しています。 製品やサービスとは無関係ですが、セックスが売れることはよく知られています。 人々を若く、ヒップ、セクシー、スマート、安全、その他の気持ちにさせることで、中小企業に大きな利益をもたらすことができます。 あなたのマーケティングで主観的な販売を排除しないでください。

陳腐化

あなたがあなたのブランドの販売とメッセージをあなたの製品の構造、機能、コスト、品質あるいは他の堅い事実だけに集中させるならば、あなたの現在の製品のセールスポイントを値下げする新しい競争相手、技術の変化または他の市場要因はあなたを廃業させることができます。 消費者に利益をもたらすというイメージがないと、顧客は市場の変化に対応して製品の改善を提供できるとは思わないかもしれません。 たとえできたとしても、反応するまでにはかなりの時間がかかり、市場占有率を永久に失うことになりかねません。

ナローブランディング

あなたが恩恵メッセージや明確なイメージでブランドを開発しないならば、あなたはあなたが売ることができるものに関して制限されるかもしれません。 たとえば、履物の構造、価値、価格、スタイルに重点を置いた製品指向のアプローチを使用して靴を販売する場合、その製品が衝動買いまたはそれ以上のものであると、ハンドバッグのラインを紹介するのは困難です。味によって動かされる。 あなたの靴ビジネスが女性に主観的なメッセージを送るブランドを持っているならば、あなたはそのイメージで新製品を紹介するために市場でのあなたの立場を使うことができます。