物流販売で効率的にする方法

物流サービスは資材を会社に出し入れする。 これには、輸送、梱包、倉庫保管、およびセキュリティが含まれます。 これらのサービスを販売するとき、あなたはあなたの潜在的な顧客をあまりにも多くの選択肢と混同するかもしれません。 さらに、あなたの顧客はそれぞれのタイプのサービスからどのような節約ができるのか明確な意味を持っていないかもしれません。 あなたがより効率的に物流サービスを販売することができるようにあなたのプレゼンテーションへの組織化された、体系的なアプローチを開発しなさい。

入荷ロジスティクスと出庫ロジスティクスの区別

インバウンド物流サービスは、原材料、再販用製品、および企業向けの製造部品を提供します。 ロジスティクスのこの分野は、完成品の市場への輸送をカバーするアウトバウンドロジスティクスでは見過ごされがちです。 各種類のサービスの利点を説明すると、物流サービスの販売でより効率的になります。 サービスがアウトバウンドロジスティクスのように販売を生み出さないとしても、インバウンドロジスティクスは節約を提供できます。 例えば、会社は原材料を購入し、それらの原材料をトラックで工場に輸送するために支払っているかもしれません。 あなたは購買管理とトラック輸送をより少なく提供することができるかもしれません。

重要度の管理

あなたの顧客があなたの物流サービスの重要性を認識すればあなたの売上高は成長するでしょう。 あなたは、管理された物流が会社の収益をどのように改善できるかについてあなたの顧客を教育しなければなりません。 潜在的な顧客の現在の流通プロセスを調べて、物流サービスがプロセスを合理化し、流通から販売までの時間を短縮できる分野を見つけます。 ドルの数字を使って、商品をより早く市場に投入することで、会社がどれだけ多くのことを達成できるかを説明します。 あなたのクライアントがあなたのサービスの重要性を理解すると、購入の決定がなされたので、これはあなたの販売プロセスをずっと効率的にします。 残っているのは価格交渉です。

出品者管理を提供する

第三者に引き渡すのではなく、物流プロセス全体の管理を申し出ることができれば、より効率的に販売することができます。 顧客がしなければならないのはあなたの会社との契約だけです、そしてあなたは商品や製品を配達するだけではなく、あなたは全体のプロセスを管理しそして起こるどんな問題の世話をするでしょう。 これにより、プロセスの各ステップを監視する責任がクライアントから軽減されます。

クライアントの中核能力を特定する

ロジスティクスサービスを提供するためにセールスコールをする前に、あなたのクライアントのコアコンピタンスを調べてください。 例えば、会社は優れた製品を製造するかもしれません。 その同じクライアントは、コンポーネントの注文を管理してから完成品を販売業者に出荷しようとすることによって、焦点を失う可能性があります。 あなたがあなたが周辺の問題の面倒を見ている間あなたがあなたのクライアントがコアコンピタンスに戻るのを手伝うことができることを強調しなさい。 あなたはあなたが提供する本当の価値を示すことができるだけでなく、あなたがあなたが彼の会社を知っていることをあなたのクライアントに示すことができるので、これはあなたにとってはるかに効率的な販売をすることができます。

バンドルサービス

サービスをバンドルすると、物流の販売ではるかに効率的になります。 たとえば、購買、入庫、在庫管理を顧客にとって意味のあるバンドルとして提供できます。 物流サービスと契約する理由の1つは、プロセスのすべての段階を設定する必要性を回避することです。 当然一緒に行くバンドルサービスは、あなたがはるかに効率的な販売仕事をするでしょう。