独自の販売提案のデメリット

あなたの製品やサービスが彼らのニーズを満たすことができる唯一のものであることを顧客に納得させる強力なセールスメッセージ - ユニークな販売提案を開発することは効果的なマーケティング目標です。 しかし、特にあなたが他のマーケティング戦略を排除して販売提案を開発することに集中している場合、ユニークな販売提案を中心にキャンペーンを構築することには不利な点があります。

短い貯蔵寿命

一般的な戦略は、あなたが顧客に提供する特定の利益に基づいて独自の販売提案を立てることです。 それ自体では、このアプローチに問題はありませんが、急激な技術的変化や文化的変化など、管理できないイベントによって、販売提案の有効期間が短くなる可能性があります。ポール・テンポラルによる。 たとえば、コンピュータハードウェアを製造している場合、業界の変化によって今日の利益が1年では時代遅れになっているように見える場合があります。

誤ったメッセージ

ターゲット顧客のニーズに応えられない独自の販売提案を作成することは可能です。 たとえば、販売提案を低価格に基づいていても、ターゲットとなる人口統計がコストよりも高品質を重視している場合、購入者はあなたを手放しで見逃してしまう可能性があります。 重要なのは、調査を行い、ターゲットとなる消費者が探しているものを見つけることです。 その後、研究データを使用して、これらのニーズに直接対応する説得力のある販売提案を作成します。

ユニークではない

顧客があなたを知らないときに独自の利益を提供することを要求するのは、最高でも世間知らずで最悪の場合は非倫理的に見えるでしょう。 たとえば、Christopher Westの著書「Competitive Intelligence」によると、競合他社と製品を区別するための一般的な戦略には、製品の機能、価格設定、生産方法、割引、企業文化、スピード、信頼性の違いが挙げられます。 あなたの会社がこれらの点のいずれにおいてもユニークであるという主張は、消費者の精査に耐えなければなりません。 言い換えれば、あなたの商品やサービスが実際には全く重要ではない場合、あなたのユニークな販売提案は裏目に出ます。

狭い焦点

簡潔で説得力のあるものにするためには、独自の販売提案が製品の狭い側面に焦点を当てる必要があります。 その狭い焦点の不利な点は、顧客があなたの製品やサービスを使うことの他の多くの利点を理解していないかもしれないということです。 空売りの提案の範囲内でこの問題についてあなたができることはあまりないので、あなたはあなたの製品の利益の全範囲を説明するための他の方法を見つける必要があるでしょう。 たとえば、潜在的な買い手を情報Webサイトに向けることは効果的な解決策です。