流通チャネルとマーケティング分析

流通チャネルをマーケティングパイ全体の1つのスライスと考えてください。 それは、企業がその製品やサービスを消費者に提供する方法です。 チャネルは、中小企業の全体的なマーケティング戦略の重要な部分として機能し、マーケティングの「4つのP」の1つ - 製品、プロモーション、価格と配置、または配布 - です。 マーケティング分析を行う際には、このセグメントを見て、自分の商品を購入者に届けるための正しいチャネルを使用していることを確認することが重要です。

マーケティング戦略流通チャネル

流通経路には、卸売業者、電子商取引ウェブサイト、カタログ販売、コンサルタント、直接販売、またはその両方で販売する直販部隊、販売店、ホームショッピングネットワークおよび小売業者が含まれる。 選択された1つまたは複数の流通チャネルは、買い手に直接影響するため、残りのマーケティング戦略がどのようなものになるかを決定することができます。 広告および他のマーケティング方法はそれからバイヤーの人口統計学に訴える。 リソースが限られている、または経済的な支援を受けている中小企業は、慎重に市場を分析し、どの流通チャネルが自分の顧客に最も適しているかを判断する必要があります。

ターゲット人口統計を決定するためのマーケティング分析

全体的な市場分析を実施することは、あなたの製品、ならびにあなたの競合他社およびそれらの流通経路に対する目標人口統計および需要を決定するのに役立つ。 市場を分析することは、製品の競争力のある価格設定と最良の流通チャネルを決定するのにも役立ちます。

そこから、企業は得られた情報に基づいてマーケティング戦略を立てることができます。 これには、オンラインまたは従来のメディアのどちらで宣伝するかが含まれます。 プロモーションや景品の配布 ゲリラのマーケティング戦略と他の方法でターゲットの購入者に到達するようにしてください。 その後、定期的なマーケティング分析を行って、マーケティング戦略が製品の売り上げや関心に基づいてどれほど効果的であるかを検討することで、企業はマーケティング戦略が機能しているのか

マーケティングと流通

ただし、製品が間違った場所で販売または配布されている場合は、最高の販売促進やマーケティングで販売することはできません。 たとえば、旗艦店を暖かい場所に置いてスキーを製造している会社は、需要がないために、おそらく多くの製品を動かさないでしょう。 流通経路は、その購入者に対して一致させる必要があります。

企業が顧客の所在地を判断したら、必ず流通チャネルを直接そこに流すようにします。 だからスキーを売っている小さな会社は、リゾートから遠く離れた、街の真ん中ではなく、スキーリゾートの近くに小売店を開くかもしれない。 小売店からカタログ販売、直接販売まで、利用可能なすべての流通経路を使用することはできないかもしれません。 中小企業は、オープンにしておくために余裕のある最良の流通チャネルを選択する必要があります。

最適なチャンネルを選択する

中小企業はまた彼らのバイヤーが彼らの製品を受け取ることを望んでいる方法を考慮に入れるべきです。 彼らはオンラインで購入したい、直接販売代理店に話をしたい、または店で閲覧したいですか？ それが決まったら、直接販売するのか、小売業者や卸売業者などの販売仲介業者を通して販売するのかを判断して、どれが最も利益をもたらすかを見積もります。 そのためには、潜在的な売上の数に加えて、製品あたりの価格から流通コストを引いた数を示す市場データを使用します。