新製品のSWOTの例

新製品を発売するには、価格、製品、販売促進、販売場所の4つのマーケティングの柱に取り組む必要があります。 これらの各分野を分析するには、最初の広告を掲載する前、または最初のプロモーションを開催する前に、長所、短所、機会、および脅威を調べてリスクを最小化し、リソースを最大化します。

強み

あなたの新製品は2つのコンセプトに基づいて構築されるべきです：特定のターゲットオーディエンスのニーズや需要を満たすこととユニークな販売の利益でそれをすること。 これには、フォーカスグループや潜在的な顧客の調査、そして競争の徹底的な調査が必要です。 あなたの強みはあなたの価格、知覚価値、顧客サービス、独自の機能、オンラインまたは小売店の可用性または保証を含むかもしれません。 マーケティングメッセージは、あなたの特徴だけではなく、あなた独自の利益を伝えるべきです。 製造原価を効果的に管理し、最小の販売価格で最大の販売量を提供する流通チャネルを使用して、収益性を強化します。

弱み

新製品の発売に関連する弱点は、必ずしもあなたが間違ったことをしたという意味ではありません - それはあなたの競争があなたが克服しなければならない利点を持っていることを単に示すかもしれません。 たとえば、マーケットシェアを獲得するまでは、マーケティングにもっと費やす必要があり、より多くの無料サンプルを配布する必要があります。 顧客に自己紹介するためには、損益分岐点で、または短期間で商品を販売する必要があります。 あなたの競争が独占的な支持と分配協定を交渉したならば、それはあなたの立場をさらに弱めるでしょう。 あなたの製品が競合製品と同程度かそれ以上に優れ、競争力のある価格であったとしても、顧客ブランドの忠誠心は破られがたいです。 この試練に立ち向かうために、無料のサンプリングと信頼できる個人や団体の支持を使ってください。

機会

あなたは新製品を手に入れたので、あなたにはいくつかの組み込みの機会があります。 初期の採用者やインフルエンサーは、最も人気のある新しいものを試してみることを好み、これらのグループのリードをたどる大衆に新しい製品での経験を伝えます。 競争が問題ではない場合、これはあなたが短期間の間あなたの価格をより高く設定することを可能にします。 あなたが成熟した競合他社よりも低い間接費を持っているなら、あなたはより競争的に自分自身に値段を付けることができるかもしれません。 報道機関を教育する積極的なPRキャンペーンを実施することによって、新製品に対するメディアの関心を利用してください。

脅威

市場に参入すると、競合他社が反応する可能性があります。 あなたが直面している最大の脅威の1つはあなたの競争があなたが立ち上げ後に競技場を変えることです。 競合他社の変更に対応できるように、価格設定、プロモーション、および販売チャネルのバックアップ計画を立ててください。 マーケティングおよび流通のキャンペーン全体を展開する前に、競合他社がどのように対応するかを確認するために、いくつかのテスト市場で市場投入を検討してください。