卸売会社の重要な要因の例

卸売業における重要な要素は、卸売りされている個々の製品ラインと、それらの製品を購入する小売業者の種類によって異なります。 MITのSloan Management of SchoolのJohn F. Rockart氏と、クリティカルサクセスファクタ理論の専門家は、ビジネスが成功するためにはうまく機能しているはずの4つの重要分野を特定しました。 それぞれの会社にとって、これらの分野は会社の全体的な成功に大きく異なる貢献をするので、それぞれの分野にあなたの会社に当てはまる重要な要素がないか調べます。

分析プロセス

貴社の使命とその目標を明確に定義することによって、分析と計画のプロセスを始めましょう - 来年も長距離も。 あなたの使命は、製品品質、ブランドの評判、顧客への価値提案、そしてあなたがその使命をどのように達成するかというあなたのビジョンを含みます。 あなたの目標はあなたの使命声明を完全に順守するための詳細な階段です。 ミッションステートメントと目標は、Rockartのクリティカルサクセスファクター理論の4つのセクターに対するあなたの分析の基礎を形成します。

業界

あなたの業界であなたの会社の場所を調査してください。 卸売会社は業界の動向と小売需要を予測します。 あなたの目標が主要な市場シェアの野心を楽しませるならば、競争に先んじてとどまるために予測、製品ラインとマーケティング革新を開発してください。 あなたの会社が標準的な製品を専門とし、そして中間市場目標を持っているならば、高品質生産の上で生産と配達効率と低価格点を革新してください。

環境の

企業のビジネス環境には、経済に対する脆弱性、自然災害、サプライヤの信頼性、顧客の金融セキュリティ、政治情勢の変化、消費者ニーズの変化、および消費者向け小売購買習慣が含まれます。 パーソナルコンピュータがタイプライターを時代遅れにし、平等権利改正が仕事上の性差別を違法にしたため、ビジネス環境の変化はあなたの会社または製品ラインを時代遅れにする可能性があり、働く女性に新しいアプローチを要求します。 成功した企業は、ビジネス環境の変化が収益性にどのように影響するかを予想しています。

戦略的

製品ライン、価格設定、ブランディング、マーケティング、セールス、カスタマーサービス、およびフルフィルメントに関連する競争戦略も重要な成功要因です。 すべてがすぐにあなたのビジネスに不可欠であるというわけではありません、しかし鮮明な戦略的なビジョンはビジネス成功の一定の要因です。 1つのセールスシーズンにあなたがあなたを廃業させることができるより競争がよくしていることに気づかないこと。

時間的

重要な成功要因の最後の分野は社内です。 不適切な経営判断、敵対的な従業員との関係、貧弱な機械のメンテナンス、不十分な在庫管理、そして財務に対する厳重な管理がすべて、潜在的な災害の原因となっています - それだけではありません。 効率的な運営と在庫管理は、利益率の向上に貢献する最も重要な要素です。