米国の履物会社のための戦略的計画の例

戦略計画は、生産、拡大、ブランド設定、またはデザイン戦略を通じて、あなたのフットウェア会社の収益と到達範囲を改善することができます。 靴を製造、輸入、流通させる場合、あるいは単に米国で小売りする場合は、ターゲット市場を定義し、市場への浸透、製品開発、市場開発および多様化に焦点を当てます。 アイデアを得るための最善の方法は、トップシューズブランドがどのように市場シェアを築いたかを研究することです。

イノベーションを通じた競争

既存のフットウェアブランドや小売業者とどのように競争するつもりかは、あなたの市場浸透戦略であり、そしてあなたの戦略計画の最初の要素の1つです。 NikeのCEOであるMark Parkerは、製品の革新性と技術を駆使して消費者を元気づけることを目指しました。 長年のアクティブウェア企業であるVansは、アスリートやサーフィンやスケートボードのコンテストなどのイベントを後援することで、スケートボードや極度のスポーツ文化の一部になることに集中しました。 各フットウェア会社は、その強みを拡大することによって市場浸透を達成しました。 ナイキは革新的な技術に焦点を当て、バンはニッチスケートボードやサーフィン文化に合うようにその基本的な靴を再設計することに焦点を当てました。 あなたの強みがあなたの競争とどのように比較されるかを考えて、あなたが一番得意なことを強調するための戦略を作成してください。

新しい優れた製品ラインを作成する

あなたがあなたの履物のニッチを管理したいならば、あなたの製品が一般的な市場から目立つようにしなさい。 あなたのオリジナルをユニークにしたものに基づいてあなたの将来の製品モデルを開発してください。 Uggはまったく新しいデザインでフットウェア市場に参入し、基本的な原始スタイルのスイングブーツに合わせてUggという会社名を付けました。 外観と名前は製品を際立たせました、しかしそれはファンを開発したブーツの快適さと暖かさでした。 オリジナルのブーツが市場に出回ると、同社は他の履物製品(例えば、ムラなく並ぶ下駄やフラット)、古いファンの喜び、そして新しい顧客の獲得に分岐しました。 Nikeは、運動靴市場をリードするための新しい靴製造技術を開発し、早期採用者のために高価格でエキサイティングな新しいモデルを定期的に投入し、古いモデルが値下がりして主流の消費者にアピールできるようにしました。

マーケットプレイスの範囲を広げる

米国で開発された市場は、ショッピングカートやコンテンツ翻訳などのインターネットマーケティングやWebサイトの電子商取引アプリケーションを介して海外で複製されることがよくあります。 履物の大手ブランドのほとんどは、米国の海岸を超えて市場での展開を広げてきました。 ときには、特にカウボーイブーツやビーズのモカシンなど、アメリカのスタイルと文化に強い関心がある場合は、米国の控えめなブランドが海外の顧客にも人気になることがあります。 あなたの市場を発展させる背後にある戦略は、自国でのファッションの変化や景気後退に巻き込まれないようにし、可能であれば、いくつかの主権国の経済や文化にオペレーショナルリスクを分散させることです。

リスク軽減のための多様化

海外市場を開拓してリスクを分散させるだけでなく、衣料品、スポーツ、旅行用アクセサリーなど、さまざまな製品ラインを開発することによって製品リスクを分散させることもできます。 ナイキは、衣料品、アクセサリー、スポーツ用品を通じて、運動靴の会社から運動ライフスタイルの会社へと変わった会社の好例です。

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