保険業界で成功するための5つのステップ

独立系の保険代理店は、それを認識しているかどうかにかかわらず、中小企業のオーナーです。 たとえあなたが保険会社で働いていたとしても、あなたは部分的に、手数料を通して支払われる可能性があります。 このシステムは、あなたの持ち帰り給与があなたの生産能力に基づいていることを意味します。 成功したエージェントは、同じ製品を販売している他のエージェントとは一線を画すための措置を講じることによって、売り上げを伸ばします。

製品を理解する

最高のセールスマンでさえ、彼が理解できないものを売ることはできません。 保険商品は州の保険法および会社の方針によって規制されているので、学ぶべき情報がたくさんあります。 あなたはあなたがあなたの保険免許証を受け取る前にあなたの州の規制を学び、会社があなたを任命したら会社の訓練が行われます。 それでも、製品を理解するために必要なすべての情報を確実に入手できるように、関連する継続教育クラスと保険会社からの製品トレーニングを探してください。 最後に、競合他社の製品も知っておくことをポイントにして、異議を効果的に処理できるようにします。

教育者になる

あなたはあなたの見込み客や現在の顧客にあなたを情報の源として見てほしいのです。 製品の内外を知ることは、顧客が契約を締結したときに説明できるようになることだけではありません。 それはまたあなたの名前をあなたの保険商品の代名詞にして、あなたにそれをのための情報源にします。 業界誌や地元のニュースソースの記事を書く。 地元のコミュニティセンターまたは図書館で無料の保険教育クラスを開催してください。 重要な保険ニュースを話し合い、無料の関連情報を配布するあなたの市場のためのニュースレターやウェブサイトを作成することを検討してください。

専門知識を選択してください

健康、生命および財産および死傷者を含むいくつかのカテゴリーで保険免許を保持することは可能です。 ただし、最高の保険代理店は主に1つの商品に焦点を当てています。 それはあなたがニッチな機会を探し出し、ある種類の保険の専門家になることを可能にします。 ある製品に集中して他の製品を忘れないでください。 ライセンスを取得している限り、他の種類の保険を顧客に販売し、サービスを提供することができます。最終的には、すべての保険ニーズを自分の判断の下に置くことができます。 あなたのエネルギーの大部分を1つのタイプの販売に投入するだけです。

自分を売り込む

真空中で保険を売ることはできません。 場合によっては、保険会社がコマーシャルや印刷広告などの伝統的なマーケティングイニシアチブを引き受けることもありますが、必ずしも代理店としてあなたを宣伝するわけではありません。 自分を売り込むには、ネットワーキングイニシアチブを通じて、新しい見込み客やビジネス関係を満たすために出かけなければなりません。 これには、ネットワーキンググループへの参加または保険業界団体への参加が含まれる場合があります。 宗教団体や奉仕団体などの非営利団体や保険団体を通して、あなたの存在を地域社会に知らしめることも素晴らしいアイデアです。

あなたの人々のスキルを磨く

保険代理店は、実際には補償付きの事件が発生した場合に支払うという約束を売っています。 販売する物理的な製品がないので、あなたの人々のスキルはあなたの成功にとってそれほど重要です。 潜在的な顧客の信頼を得ることは、顧客と協力するために不可欠です。 人々のスキルを使えば、あなたの顧客との長期にわたる関係を築くことができ、それがあなたの人生の各ステップを通してあなたに保険商品の彼らの頼りになる源を作ります。