5種類のビジネスレベル戦略

「Field of Dreams」戦略とは異なり、「あなたがそれを構築すれば、彼らはやってくるでしょう」と、ほとんどの企業は比較的未開発の市場でさえも非常に大きな競争を見いだします。 ビジネスリーダーは、価格設定、マーケティング、および履行のための戦略を策定するために、市場の詳細を考慮する必要があります。 製品またはサービスで顧客のニーズを満たすという最終目標を掲げて、ビジネスレベルの戦略を使用して競争上の優位性を見いだします。

先端

• 数え切れないほどのビジネスレベルの戦略がありますが、中小企業はコストリーダーシップ、製品の差別化、小規模市場への差別化への注力、低コスト戦略への注力、そして統合的アプローチに注力したいと思うかもしれません。

製品に最適な価格を提供する

コストリーダーシップは、製品に最高の価格を提供することを意味します。 今日のグローバル化した市場は、価格を顧客への販売における重要な要素にしています。 ビッグボックスストアは、価格設定に一般的なモデルを使用しており、コストをほとんどの場合より低く抑えています。 デジタル市場では、実店舗で行われるような大きな小売経費は必要ありません。 コストリーダーシップ戦略では、商品の製造、輸送、および顧客への納入にかかるコストが考慮されます。 価格は、供給品がすぐに利用できるかどうか、および供給業者や仕入先が価格が高すぎる場合に事業を切り替えるためにビジネスにかかるコストによっても影響を受けます。

例えば、木のおもちゃ製造業者は、会社のおもちゃを作るために特定の種類の木を使うかもしれません。 予期しない状況のためにその木材が通常の供給元から入手できなくなった場合、切り替えのコストが収益と潜在的な価格に影響します。

製品またはブランドの差別化

製品が市場で最も安価ではない場合、企業は自らを差別化する方法を見つける必要があります。 それがより多くのお金の価値があるようにする製品またはサービスの機能と利点を識別しなさい。 たとえば、メルセデスはホンダよりも高価です。 多くの人が価格と信頼性のためにホンダを買う間、メルセデスはより高い標準の品質と追加された機能を持った贅沢な自動車としてそれ自身を差別化しました。

焦点を絞った低コスト戦略

焦点を絞った低コスト戦略は、コストリーダーシップに似ています。 同社は競合他社の価格に勝つことを試みている 。 ただし、このビジネスレベルの戦略では、ビジネスは特定の方法でマーケティング活動に集中しています。 これは、企業が政府の契約を対象としている場合によく見られます。 競合他社の価格に勝る必要がありますが、一般消費者向けの価格に勝ることはしていません。

スモールマーケットニッチ市場への差別化

焦点を絞った分化は、分化戦略をさらに一歩進めます。 それは製品とサービスの付加価値を見つけ、それから小さな市場のニッチをターゲットにします。 たとえば、旅行会社はホテルや航空運賃に関してオンラインの旅行サイトと競争できないかもしれません。 ただし、子供向けのクルーズを探している家族や会議に宿泊施設が必要なビジネス旅行者をターゲットにすることは可能かもしれません。 この種の焦点を絞った差別化は、収益性があり、価格だけで競合することのないニッチをビジネスが定義するのに役立ちます。

統合された低コスト/差別化

このビジネスレベルの戦略は、低コストと差別化を組み合わせたものです。 このモデルは、価格と付加価値の両方で柔軟性を可能にするため、グローバル市場でますます普及しています 。 Southwest Airlinesなどの大企業にとっては成功する戦略ですが、この戦略を実行するには、価格と価値のスイートスポットを見つける必要があります。 サウスウェストの場合、それはフライトへの容易な旅行アクセスと機内特典で低コストの航空運賃を提供します。 中小企業の所有者にとって、スイートスポットは、必ずしも最低価格ではありませんが、価格競争力がある必要があり、消費者が追加コストを正当化するための付加価値コンポーネントを備えている必要があります。