ダイレクトメールをより効果的にするためのラジオの使い方

消費者は彼らが頻繁に「ジャンクメール」と呼ぶものに圧倒されると感じることがあります。 最近の引っ越しをした人を含むラジオ広告のヒントによると、ダイレクトメールの応答率は3パーセントしかありませんが、ラジオは全体の大人の94パーセントに達しています。 ほとんどのダイレクトメールは、新しいものを開発するのではなく、既存の関係を強化します。 ラジオは、ダイレクトメールを開くことへの関心を呼び起こし、企業が潜在的な顧客を特定できるように支援することで、新しい顧客を生み出すのに役立ちます。

人口統計を処理する

あなたのマーケティング予算と努力を最大限に活用するために、ラジオ局の人口統計と評価情報を知っていてください。 これはあなたがあなたが達することができる人々の種類、そしてあなたの広告を形づくる方法を教えてくれるでしょう - あるいはあなたが宣伝するのにステーションが正しいとしても。 あなたのビジネスが高級なサービスを提供するならば、あなたはラジオ広告が裕福な人に届き、それらに合わせたメッセージを持つことを望みます。 たとえば、高級レストランの広告では、古典的なミュージックステーションに放映し、メニューの価格ではなく、レストランのメニューと雰囲気についての情報を表示することができます。 ダイレクトメールとラジオ広告のメッセージやテーマは、同じトーンと個性を保ちながら、互いに一貫性を保つようにしてください。 潜在的な顧客はそれを期待しています。

注意を引く

ラジオ広告はダイレクトメールに注目を集めることができ、ビジネスのメッセージをさらに補強することができます。 米国郵政公社のメールマーケティングウェブサイトDeliverは、アーカンソー州ホットスプリングスのRiser Automotive Groupが、ダイレクトメールとラジオを組み合わせた広告を毎月使用しているという話を伝えています。 オートグループのダイレクトメールを処理するTriAuto Enterprises of IndianapolisのシニアアカウントマネージャLarry Craigは、この取り組みの成功はラジオ広告とメール広告の同時掲載に基づいており、同じテーマに焦点を当てていると述べた。 テーマには「Dash for Holiday Shopping Cash」と「Get Back in the Black」が含まれています。最初にメーラーが作成され、次にそれをサポートするラジオ広告が作成されます。彼らが帰宅するとき、彼らは最新の自動車インセンティブプログラムについての情報を知っているので、この同時広告は通常平均35台の追加自動車をもたらすと言う。 4週間の売り上げ

エンゲージメントを延長する

ダイレクトメールを読む顧客を超えて関与を促進するためにラジオを使用してください。 DeliverのWebサイトによると、Goodman Marketing PartnersのCarolyn Goodman社長がこれらのヒントを提供しています。 ダイレクトメールの受信者とのコンテストで特定のURLを入力し、その後毎日の運転時間中に広告の一部として放送中の受賞者を発表します。 ラジオはあなたのウェブサイトにリスナーを送ることによってそれがあなたのためにそれに到達しているいくつの潜在的な顧客を追跡できるか。 例えば、ラジオ広告は郵送物に言及し、次に無料の製品サンプルのためにウェブサイトを訪れるように聴取者を招待することができます。 また、オファーを受け取ったりコンテストに参加するためにオンライン登録が必要なビジネスであれば、郵便および電子メールアドレス、年齢、性別、収入範囲、その他ビジネスに関連するデータなど、顧客に関する詳細情報を収集できます。 この情報を持つことで、企業はダイレクトメールを特定の市場セグメントに合わせて調整することができます。

感情を伝える

ラジオは、製品やサービスがそのメールに影響を与えないような感情を乗り越えるのに役立ちます。 ビューティーサロンのオーナーが自分のサービスをリストアップした簡単で役立つダイレクトメーリングを送信するかもしれませんが、ラジオ広告は「本当の」あるいは「演技」であるサロンにどれほど満足しているかを証明することによって潜在的な顧客をより魅了します作業。 放送局のマーケティング部門が広告の開発を手助けすることができます。