市場セグメントの4つの要素

市場細分化は、類似した市場ニーズを持つ消費者に基づく市場グループ全体の細分化です。 男性用衣料品ラインのマーケティングは、フットボールの試合中の広告に基づいているかもしれません。 しかし、製造業者が製品の大部分が実際に妻、ガールフレンド、または母親によって購入されていることを発見すると、独自の個別のマーケティングを必要とする新しいセグメントが識別されます。

測定可能

測定可能性は市場細分化の重要な要素です。 潜在的な消費者の数が分からなくても、新しいセグメントが識別されますが、リスクに見合う価値はないかもしれません。 商業広告、製品の配置の変更、価格の低迷など、すべてマーケティング担当者には値札が付いています。 消費者の量、およびそれらの消費者の潜在的な購買力を測定できない場合、マーケティング担当者はセグメントをターゲットとするマーケティング予算を正確に作成できません。

アクセス可能

市場セグメントが有効であるためには、マーケティングターゲットとしてアクセス可能でなければなりません。 言い換えれば、製造業者が潜在的な新しい市場セグメントを特定する場合、製造業者はその市場に宣伝する手段を決定しなければならない。 コマーシャル、ダイレクトメール、ラジオ広告、新聞、またはマーケティング担当者が通常使用するその他の手段でセグメントをうまくターゲットに設定できない場合、このセグメントに新しい広告キャンペーンを作成することは経済的に健全な冒険ではありません。 しかし、新しい広告を作成して別の場所で製品を販売することによってそのセグメントに到達できる場合、それは価値のある見込みとなります。

違う

市場セグメントは、4つのPとも呼ばれるマーケティングミックスの要素に対して異なる反応を示すと定義されています。 ターゲット市場グループは、製品自体に対する反応、与えられた価格帯、製品の宣伝方法や宣伝方法、販売場所、配置に基づいて特定されます。 その市場内の消費者グループが製品に対する異なる要求を表現するとき、それはそれ自身のセグメントに変形します。 携帯電話には大きな需要がありますが、ティーンエイジャーと大人は製品に対して異なる需要があります。 これら2つのセグメントは、携帯電話のコマーシャル、電話の価格、そして販売方法に応じて反応が異なります。 携帯電話の製造元は、各セグメントに到達するための個別のマーケティング戦略を考案します。

収益性

新たな市場セグメントを定義してターゲットにすることは、潜在的なニッチ市場を創造するための最初のステップです。 しかし、この新しいセグメントをとらえるために時間、労力、およびお金を費やす前に、いくつかのテスト質問を実行します。 この市場セグメントはどれくらい耐久性があり、利益を得るのに十分な大きさですか？ 新学期の商品は広告の寿命が短いかもしれませんが、その間に捕らえることができる消費者の量はそれを潜在的に有益な事業にします。