高コスト、低売上高の方法

多くの中小企業は彼らの商品の正しい価格を決めるのに苦労しています。 商品の価格が低すぎると、その事業はより多くの量を販売しますが、1単位当たりの利益が減少する可能性があります。 販売する製品の種類に応じて、在庫レベルを維持しながら、利益率に対するニーズのバランスをとるために高コスト、低回転率の方法を使用する企業もあります。 この方法では、高額商品の販売者は、在庫の深い在庫を必要とせずに、単位当たりの利益を高く維持することができます。

資産回転の機能

資産回転率は、会社の資産の製品販売に対する資産の利用効率を定量化する財務比率です。 この比率は、会社の経営陣が保有する資産をいかに効果的に使用してさらなる売上を促進するかという価値として役立ちます。 比率は、会社の資産の生産性を測定します。 マネージャは、会社の売上高をその平均総資産で割ることによって比率を計算できます。

高コストと低売上高の機能

確立されたブランド名を持つ会社、または高級品を販売する会社は、商品の名声を交換して、1台あたりの販売利益を増やす一方、販売台数を減らすことができます。 顧客は、2つの製品間の品質の比較にかかわらず、名前のないブランドにあまりお金を費やすのではなく、ブランドを信頼しているため、最も認知度の高いブランドにお金を払うことがよくあります。 高額商品は、高コスト、低売上高の方法の最も顕著な例の1つです。

高コスト、低売上高の方法の例

宝飾品、高級自動車、不動産は、高コスト、低在庫の方法を採用する3つの業界です。 これらの商品の販売者は、実質的な利益率を上げるために大量の商品を移動する必要はありません。 これらの売り手はまた、顧客の需要に応じて商品の価格を決定し、健全な利益率を得ることができます。 しかし、売り手が月に数回の売上に頼っているだけでは、純利益と損失の境界は細くなります。

資産回転率と利益率

資産回転率により、投資家は会社が自分の資産をいかに効率的に収益に変換するかを観察することができます。 たとえば、1994年から1998年の間に、コカコーラの利益率は18％でした。 同時期に、カナダのディスカウントソーダメーカーであるコットの利益率は5％未満でした。 ただし、その間、コットの資産回転率は1.7でしたが、コカコーラの比率は1.1でした。 Coca-Colaのブランド力により、より多くの料金を請求することが可能になり、製品のコストが高くなり、売上高が減少しました。