Giveawayマーケティングはどのように機能しますか？

人々は何かを無駄にするという考えを愛しています。 マーケティング担当者は、製品に関する言葉を広め、新しい顧客を見つけ、売り上げを伸ばすために、このような自由な愛を利用しています。 Amazonでの無料の本から食料品店での無料サンプルまで、将来の売り上げをさらに増やすために、景品販売はしばらくの間製品を無料にします。

売る前にプレゼントを

香水でもピザでも、企業が新製品を市場に投入すると、無料サンプルが配布されることがよくあります。 彼らは消費者に商品を配り、郵便で無料クーポンを送ります。 彼らは、Facebook上の製品を「好き」にしている人々に無料のクーポンを提供しています。 お金を払わなければならないのであれば、新しいことに挑戦することに躊躇しているかもしれませんが（失望した場合、お金を無駄にしているでしょう）、無料の場合、多くの人々が一度試します。 製品が良ければ、彼らは別のピザかもっと香水が欲しいでしょう。 製品がもはや無料でなくても、彼らはそれを買うために戻ってくるでしょう。 このような景品では、企業は購入者をターゲットにしています。 彼らはすでに食料雑貨品店で買い物をしている人、あるいはレストランで食事をしている人、あるいは日曜日のクーポン案内を見ている人に無料の商品を渡します。 彼らはすでにこれらの人々が似たような製品を買うことを知っていて、彼らに彼らが新しい製品を好きになる可能性が高いとしています。

ゲートウェイ製品

Amazonは多くの場合、1日か2日から1か月か2日という限られた期間内に無料でダウンロードできる完全な本を提供しています。 自分の携帯電話、タブレット、コンピュータでKindleまたはKindleアプリを使っている人は誰でも、ペニーを支払うことなく本全体をダウンロードして読むことができます。 最初は、Amazonもこれらの本の作家や出版社もダウンロードにペナルティを課していないので、これは頭がおかしいように思える。 しかし、作家と出版社は、本を無料で提供すると、作家の他の作品の売り上げを増やすことができることを発見しました。 読者が自分が読んだものが好きな場合は、その作者が他に何を見つけることができるかを調べるために頻繁に戻ってきます。今回はその本を購入しても構わないと思っています。 Amazonでは、無料の本がベストセラーリストに登り、目に見えるようになるので、無料の本がなくなった後でも、より多くの人がその本を見て購入するようになります。

ロスリーダー

無料商品は、店舗で損失のリーダーの役割を果たすことができます。 顧客を戸口に入れるために何か無料で提供してください。 Penzey's Spice Companyは、彼らが店にクーポンを持ってきた場合、定期的に無料のスパイスボトル用のクーポンを顧客に送ります。 一度そこに来ると、彼らの魅力的な香りのスパイスの配列は人々がより多くを購入するように誘惑します。 デパートの化粧品売り場では、新しいローションの無料サンプルを提供している場合がありますが、それを拾っている間、窓口担当者からも新しい口紅とアイメイクが表示されます。 これらの他の製品を購入するだけの価値があると考えるほど、十分な人々がいます。

無料の宣伝

ときどき景品が買うわけにはいかない会社の注目を集めます。 2000年にOprah Winfreyがスタジオの観客全員に新車を渡したとき、GMは約300台の新型Pontiac G6を寄付するために何トンもの報道を受けました。 国のすべての紙はテレビ、ラジオとウェブサイト報道と共に、プレゼントについてのニュースを持っていました。 同様の報道がある広告キャンペーンは景品よりも費用がかかります。 ＧＭはみんなにその新しい自動車について話してもらっただけでなく、それはその公共の評判を高めて、いいやつになるようになった。