広告費用を評価する方法
他のビジネス費用と同様に、広告費用も慎重に評価して、お金が賢く使われているかどうかを判断する必要があります。 広告主が利用可能なメディアオプションの増加が意思決定プロセスを複雑にしている一方で、広告機会を評価することの基本は概ね一貫しています。 必要な投資に比例して広告の到達範囲を測定することに焦点を当てます。 多くの場合、これはインプレッション数を追跡するために確立された式を使用することを伴います。 さらに、広告が一般消費者をターゲットにしていることを確認するために、人口統計情報を検討する必要があります。
1。
広告の総コストと、それを見る見込みのある視聴者の人数を計算して、1, 000インプレッションあたりのコストを決定します。 "mille"はラテン語では1000を意味し、Mは1, 000を表すローマ数字であるため、この広く使用されている式は一般にCPMと呼ばれています。 たとえば、広告の価格が5万ドルで、インプレッション数が500万の場合、インプレッション単価は10ドルです。 これらの数値は、広告媒体間の直接比較を容易にするのに役立ちます。
2。
調査と販売のデータを使用して、広告を受け入れやすいと思われるユーザー層を特定します。 性別、年齢、収入、趣味や興味などの人口学的要因に焦点を当てます。 このセグメントをターゲットとする広告媒体を特定し、「ターゲットデモ」に該当する広告インプレッションのみを含めるようにCMPを改良してコストを評価します。 たとえば、ほとんどのテレビ広告主が、18歳から34歳に達するまでの費用に専念しているのはこのためです。
3。
キャンペーン前とキャンペーン後の売上高を追跡し、広告費用と一致する売上高の急上昇を探します。 これは、広告投資が収益の増加によって相殺されたかどうかを判断するのに役立ちます。 同様に、広告に費やされた金額を含むように製造元の単価を調整することは、広告費用を評価する手段を提供します。 このアプローチを使用することは確立された製品ラインを中心とした短期キャンペーンに大部分適用可能です。
4。
広告に反応する正確な人数を決定する行動を促す声を取り入れる。 割引クーポンは、印刷またはオンライン広告を使用している小売業者に好まれています。 フリーダイヤルの電話番号は、テレビで深夜の広告を掲載している広告主がよく使用します。 照会ごとの支払い広告では、広告主は、生成した呼び出しの数に基づいて広告の支払いを行うことができます。 これは広告費用を評価するための確実な方法を提供するように設計されています。
ヒント
- オンライン計算機を使用してCPMを決定します。
- 任意の媒体で広告を出す場合は、特定の投資収益率の目標を設定します。
- インプレッション単価に加えて、テレビ広告主はレーティングポイントあたりの費用（CPP）を計算できます。
警告
- 頻度割引に厳密に基づいて長期的な広告取引に同意しないでください。
- 逐次読者層データはしばしば出版社によって誇張されています。 監査された発行部数に頼る。
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