営業部隊の規模を予測する方法

売り上げを伸ばしたい場合は、まず販売力を伸ばす必要があります。 現在のチームが最高のパフォーマンスを発揮している場合、より多くの作業を引き受けることを要求すると、チームが圧倒され、成功に支障をきたす可能性があります。 より多くの販売員を雇うことで売り上げを増やすことができますが、あなたが過剰雇用した場合、回避するのに十分な仕事がないかもしれません。

売上予測

正しいセールスフォースサイズを予測するには、良い売上予測が必要です。 去年の売上から始めて、あなたの顧客が今年あなたと多かれ少なかれ取引をしているかもしれないどんな理由のためにでも手当をします。 あなたのビジネスが販売の歴史にとって新しすぎる場合は、市場を調査してください。あなたがビジネスをしたいと思う業界のネットワーキンググループや企業に話しかけ、その業界の典型的な売上が中小企業のものであるかを学びます。

あなたのチームに相談してください

あなたのセールスチームがどんなに優れていても、彼らが毎週扱うことができるのは一定数の顧客だけです。 彼らが何をしていないか - 探査、電話連絡、インターネット上の見込み客への対応 - 、そしてより大きな営業部隊がそれらの失われた機会をつかむのに役立つかどうか尋ねなさい。 新会社の場合は、業界の売上と市場について学んでいることを参考にして、必要な営業担当者の人数を把握してください。

成長計画

昨年と同じ製品を販売している場合、成長のためのあなたの選択肢は現在の顧客により多くを販売することです。 過去にあなたを断った見込み客に勝ちます。 またはまったく新しい顧客をあなたの会社に引き寄せます。 あなたの焦点が古い顧客へのより大きい販売であるならば、あなたの現在のセールスチームは十分かもしれません。 あなたの顧客基盤を40％拡大するつもりならば、あなたが何人を雇う必要があるかを決めるためにあなたのセールスチームから学んだことを使ってください。

リアリズム

あなたの予測を現実的に評価し、それらが過度に楽観的ではないことを確認することは不可欠です。 これは特に新会社に当てはまります。一夜にしてあなたが一夜にしてセンセーションを起こすと思うのは魅力的ですが、それは顧客を獲得するのに時間がかかる可能性が高いです。 あなたが仕事をするのが難しい売上高の数字があるまで、あなたは悲観的にあなたのセールスフォースのサイズを予測する方が得策です。 あなたのビジネスがしばらく経っているならば、あなたの過去の売上予測が現実とどのように比較したかについて見てください。 あなたの予測が一貫して高い場合は、あなたの計画された雇用を縮小します。