セールスサイクルでLinkedInを使用する方法

LinkedInは、ビジネスプロフェッショナル向けのソーシャルメディアサイトです。 オンラインネットワーキングプラットフォームとして主に使用され、メンバーは仕事を検索し、ビジネス関連の記事やブログの投稿を投稿し、そして他のメンバーとつながる。 無料の基本アカウントまたは有料のプレミアムアカウントを使用すると、LinkedInをセールスサイクルのいくつかの段階に組み込んで製品の発表、知識豊富なプロフェッショナルとしての地位の確立、および顧客との関係の構築を行うことができます。

1。

LinkedInのサイトにアクセスして、プロフェッショナルなイメージ、履歴書、あなたがしていることやあなたが顧客をどのように支援しているかの概要など、完全なLinkedInプロフィールを設定して信頼を確立しましょう。 あなたのオンラインネットワークを構築し始めるために友人、家族、そして現在の顧客とつながりましょう。 これらの人々は見込みのあるバイヤーではないかもしれませんが、LinkedInを通して彼らとつながることによってあなたは彼らの連絡先の全てを含むようにあなた自身のネットワークを広げます。 潜在的な顧客があなたにビジネスをもたらす前にあなたのLinkedInのプロフィールをチェックアウトするかもしれないのであなたのプロフィールを最新に保ってください。

2。

セールスサイクルの調査段階で、各連絡先を確認します。 連絡先リストを調べて、見込み顧客を特定します。 "紹介の依頼"機能を使用して、LinkedInプラットフォームを通じてこれらの見込み客を紹介するように連絡先に依頼します。 すべての紹介に対してあなたのネットワークの各メンバーに感謝することを忘れないでください、そして、将来の製品またはサービスの小さな贈り物または割引で彼らの紹介に報いてください。

3。

LinkedInの検索機能を使用して見込み客リストを作成し、役職またはキーワードに基づいて見込み顧客を見つけることができます。 LinkedInのPremiumアカウントには、より具体的な検索条件を選択してより多くの結果を得ることを可能にする、より強力な検索機能が含まれています。 プロフィールを表示するときは、自分のネットワーク内のメンバーへの接続、または共有グループのメンバーシップを書き留めておくと、紹介を要求したり、同じグループのメンバーであることに基づいて接続要求を送信したりできます。

4。

LinkedInを使用して、セールスサイクルにおける関係構築を支援します。 あなたのターゲットオーディエンスを含むメンバーのLinkedInグループに参加してください。 グループディスカッションに参加して有益なコンテンツを投稿し、その分野での専門知識を確立し、他のメンバーとの信頼関係を築きます。 LinkedInグループは、売れ行きの悪いテクニックを使わずに見込み客との関係や関係を築く機会と考えてください。 あなた自身のLinkedInグループを作成することはあなたを可能にします

警告

• 大量のメッセージ（InMails）をLinkedInユーザーに送信しないでください。スパムとして認識される可能性があります。 これは潜在的な顧客に彼らのビジネスを獲得するよりむしろ煩わしくさせることができて、そして最悪の場合あなたのLinkedInアカウントが閉鎖されることをもたらすことができます。