リードを活用して収益を生み出す方法

見込み客は、新規顧客の見込みに関する情報です。 既存の顧客から友人や同僚に紹介したり、ビジネスイベントに参加したり、他の専門家と交流したり、他の企業や個人に関するヒントや情報を入手したりすることから良い顧客の見通しかもしれません。 収益は、リードを有料顧客に変えることによって生み出されます。

リードのフォローアップ

リードが入ってきたら、それらを適切なカテゴリに分類します。 これは製品、サービス、または場所によって異なります。 電話、手紙、または何らかの形の電子通信を使用して、すぐにリードをフォローする適切な人を指定します。 このコミュニケーションでは、会議の開設、製品情報の送信、さらには現場での販売などの行動を起こすよう試みる必要があります。 見込み客が行動をとることを拒否したが、将来への関心の可能性を示唆している場合は、フォローアップのためにその見込み客をファイルに入れてください。

トラックリード

あなたのリードがどこから来ているかを追跡して、あなたはどのタイプのアウトリーチが最も経済的に価値のあるリードをもたらすかについての良い考えを発展させます。 見込み客に自分の会社についてどのように聞いたかを尋ね、回答を集計することで、見込み客を追跡できます。 あなたのウェブサイトが最も収益を生み出すリードを引き出すがあなたの新聞広告が非常に少ない引き出すことを見つけたなら、あなたはウェブサイトを改善しそしてあなたが新聞広告にいくら投資するかを減らすためにより多くのリソースを向けることを選ぶかもしれません これにより、マーケティングコストを削減しながら収益を生み出すことができます。

リードを修飾する

一部のリードは他のリードよりも価値が高く、より高いレベルの収益を生み出す可能性があります。 リードを評価することは、リードの購入理由、リードの意思決定能力、リードの財源を評価することを意味します。 この情報は、見込み客との最初の会話を通じて取得できます。 彼が自分の会社の意思決定者であるかどうか、なぜ彼があなたの製品やサービスに興味を持っているのか、そしてあなたが議論している支出のために彼が考えている予算の種類は何ですか。 このアプローチは、見込み客が深刻で、深刻な時間の投資に値するかどうかを判断するのに役立ちます。

アップセルリード

アップセルとは、リードを使って顧客に価格と品質の高い製品またはサービスを販売することで、より高いレベルの収益を生み出す手法です。 たとえば、中古車の購入に関心のある個人から自動車販売店にリードが入った場合、代わりに新しい自動車を購入することの価格と品質上の利点に焦点を当てることになります。 ケータリングサービスを探している会社としてリードがレストランに入った場合、アップセルはケータリングに加えて飲料とバーサービスの概念を導入することを含むでしょう。