マーケティングプランに関するエグゼクティブサマリーの書き方

すべてのビジネスはお金と投資家を引き付けるためにスマートなマーケティング計画を必要とします。 正しいキャッシュフローがないと、事業とその所有者は常にストレスを受けます。 エグゼクティブサマリーは、将来の投資家のための概要であり、会社のマーケティングプランにあるものの概要を説明しています。 最高のエグゼクティブサマリーを作成することは、マーケティング計画の残りの部分を最初に作成してから各セクションを要約することを意味します。

あなたの計画のミニチュア版

エグゼクティブサマリーはあなたのマーケティングプランのミニチュア版 - ある種のエレベーターのピッチです。 それはあなたのマーケティングプランが詳細にカバーするそれぞれの構成要素を要約するセクションを持っています。 多くの投資家はエグゼクティブサマリーを使用して、マーケティングプランを詳しく検討したいかどうかを判断します。 それが説得力がないならば、彼らは要約で止まるでしょう、そしてあなたはおそらく資金を得られないでしょう。

エグゼクティブサマリーを1.5ページ未満にします。 要約の長さに関する明確なガイドラインはありません。また、提案全体の長さをある程度反映することもよくあります。 マーケティングプランは4〜40ページ以上になる可能性があることに留意してください。 エグゼクティブサマリーは最も重要な情報を簡潔に強調するべきです。 各セクションについて、1つの質問を念頭に置いて要約することを考えてください。なぜこの情報が私のビジネスの成功にとって重要なのでしょうか。

主要コンポーネント

エグゼクティブサマリーには、マーケティングプランのサブセクションに対応するサブセクションが含まれています。 これらには、製品の説明、管理、市場分析、競合分析、製品開発、運用、目標、およびマーケティング戦略が含まれます。 また、財務予測と投資収益率のスナップショットも含める必要があります。 あなたの計画はこれらすべてのセクションを持っていないかもしれません、そしてそれはあなたの会社に特有の他のものを持っているかもしれません。 必要に応じて追加および削除します。

主な要素について、そしてなぜあなたが最初にビジネスに参入したのかについて考えてください。 競合他社との差別化を迅速に図ります。 投資家は収益を探しています - あなたは何をしますか、それはどのようにそれがより良いですか、そして彼らにとってそれには何がありますか。 実際の計画の各セクションを要約するためのほんの少しの文章で、それを書くときあなたが販売とマーケティングの観点から考えていることを確認してください。 あなたはウィジェットを販売するかもしれませんが、それはあなたのウィジェットを長持ちさせる革命的な新しい合金です。

要約する方法

エグゼクティブサマリーはそれを読んでいる人への紹介ではないことを理解してください。 細部にまで行き詰まってはいけません。 たとえば、経営者の概要に、全員とその主な経験をリストする必要はありません。 経営陣がイノベーターとして業界に貢献してきた累積年数を際立たせることができます。 各メンバーが10年間の経験を持っていると言っても、「私たちのエグゼクティブチームは90年以上の経験と業界の発展における革新を持っている」と同じ強さをもたらすことはありません。

エグゼクティブサマリーは一連の箇条書きではありませんが、マーケティング計画セクションごとに箇条書きを作成するのに役立ちます。 これにより、そのセクションの最も重要な詳細の枠組みがわかります。 各サブセクションの要約を作成するための手段としてこれを使用してください。