良いマーケティングメッセージを書く方法

消費者、さらには企業でさえも、メディア、メール、そしてますます電子メールを介して、マーケティングメッセージにさらされています。 あなたの中小企業のメッセージは、ターゲットとなる顧客の注目を集めるために他のすべてのものと競合しているため、良いマーケティングメッセージを書くのは簡単ではありません。 良いメッセージは、その点では、魅力的で思い出深いものであり、購入の決定につながるはずです。

1。

あなたのターゲットオーディエンスを知っています。 事業計画では、年齢や所得水準などの人口学的特性だけでなく、購買行動に影響を与えるライフスタイル特性によっても、ターゲットとする顧客グループを記述します。 各ターゲット顧客グループが実際に何を望み、何を必要としているのかを学びます。

2。

いくつかのテーマに焦点を当て、あなたのメッセージをシンプルにしてください。 複雑すぎるマーケティングメッセージは、調整される傾向があります。 あなたの会社が顧客に提供する最も重要な利点を選択し、それらをあなたのメッセージの中心的存在にし、それらを簡単な言葉で表現してください。 冷暖房業者は、家庭に新しいシステムを設置することでエネルギーコストを40％節約できることを強調できます。 大幅な節約は、潜在的な顧客にとって記憶に残るものです。

3。

競合他社の製品とあなたの製品やサービスを差別化する。 なぜ他人よりもあなたから彼女が買うべきなのかを顧客に見せる。 あなたがしていることがあなたの主要な競争より明らかに優れていることを確認し、それをあなたのメッセージに組み入れてください。 「私も」企業ではなく、群衆から目立つように努力します。 たとえば、すべての食料品店は低価格であることを宣伝しています。 もっとエキサイティングなメッセージは、店が町でシーフードの最高の選択を提供するということかもしれません。

4。

あなたの製品やサービスについて新鮮で新しいものを強調してください。 新しく異なった製品やサービスに魅了されている潜在的な顧客の間で興奮を起こしましょう。 慣れ親しんだ製品を少し微調整しても、見込み客には新しいものに見える可能性があります。

5。

感情を呼び起こし、イメージを作成する言葉を使用してください。 自動車会社は頻繁に彼らの顧客が求めているライフスタイルへの彼らの車が主な貢献者であることを示す広告を使います。 メッセージの中の言葉やイメージは、車が運転するのが楽しい、安全である、スポーティーである、またはそれらが顧客の地位を高めることを伝えます。 あなたの製品やサービスにターゲット顧客の感情を引き込むと、セールをする可能性が高まります。

ヒント

• あなたのメッセージやあなたが使用するメディアの強調点を変えることを恐れないでください。 顧客の嗜好が変化し、競合他社があなたと競合するために独自のメッセージを出すのに忙しいため、マーケティング計画が100％効果的になることはめったにありません。 市況の変化に合わせて計画を調整してください。
• うまくいったことを追跡します。 広告を掲載した後は、顧客からの問い合わせ数を記録してください。

警告

• マーケティングメッセージはミッションステートメントとは異なります。 会社の使命は、業界で最も革新的な会社になり、人々の生活を向上させる新製品を継続的に投入することです。 顧客は、自分にとってどのようなメリットがあるのか​​を具体的に知りたいと考えています。 メッセージを作成するときは、顧客のように考えてください。